“生活不易，含淚賣崽，私生海龜8元一只，小兒子泳蛙12元一只，大兒子蹲蛙15元一只。”

不知何時起，大街小巷里出現(xiàn)了不少穿著綠色青蛙服的人偶，圓溜溜的眼睛，胖乎乎的腦袋，拖著一串“青蛙崽”氣球售賣，他們還會“導(dǎo)演”出不少和其他人互動的場面，滑稽搞笑的樣子成了社交媒體上的“流量密碼”。因為形象可愛、有趣，大家并不反感這樣的營銷方式，一場“蛙蛙”狂歡也就此在互聯(lián)網(wǎng)展開。

不僅如此，這群只在中國出沒的青蛙群體，已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)，在國外火出了圈。具體有多火呢，可能連國寶熊貓，都要暫時屈居二位。一個路人隨手拍的青蛙視頻，上傳到TikTok，就獲得了全球1500萬網(wǎng)友的點贊。如果以相關(guān)標(biāo)簽搜索，你會發(fā)現(xiàn)，青蛙們的視頻播放數(shù)都是以百萬次為單位。

于是，義烏市場商戶敏銳地意識到：機(jī)會來了！

從“過氣”到“翻紅”

“老板，這個青蛙怎么賣？多少個起批？”“有兩種款式，一種是站著的，一種是趴著的。站著的制作工藝復(fù)雜一些，價格也更高，批發(fā)價5.5元一只，趴著的批發(fā)價2.8元左右�！苯�日，在國際商貿(mào)城一區(qū)，經(jīng)營戶王青強(qiáng)正一遍又一遍地回答過往客商的問題，名片發(fā)了一張又一張。不到10分鐘的時間，已經(jīng)有6、7位客人駐足詢價，甚至還有來自朝鮮的外商。王青強(qiáng)說，“這還不是最忙的時候，眼下我還能坐著回答你的問題，前段時間連喝口水的時間都沒有，只顧著招待客人了�！�

回憶起一季度青蛙崽爆火的盛況，王青強(qiáng)依然歷歷在目。“當(dāng)時，我們工廠里幾乎所有的產(chǎn)線都用來生產(chǎn)青蛙崽，工人每天加班加點，每天的產(chǎn)量在8000-10000個。”即便如此，青蛙崽依舊不夠賣，更別提留下庫存了。經(jīng)營戶吳蘇梅甚至用“百年不遇”來形容青蛙崽的熱銷，“全國各地的采購商好像一夜之間全部涌入了市場。我每天聽到最多的一句話就是，‘你家的青蛙崽有現(xiàn)貨嗎’”

其實青蛙崽并不是一款新產(chǎn)品，早在七八年前義烏市場上就出現(xiàn)了。這幾年間，青蛙崽的表現(xiàn)一直不溫不火，為何現(xiàn)在卻能打敗一眾精致的玩具，成為“新晉頂流”？王青強(qiáng)說，這主要還是社交媒體的功勞。去年年底，抖音上首先出現(xiàn)了穿著青蛙玩偶服賣青蛙崽的視頻，隨后，微博、小紅書等社交媒體平臺也聞風(fēng)而動，讓青蛙崽的熱度在今年初迎來了爆發(fā)式的增長�！案�今年爆火的另一款產(chǎn)品——蝴蝶翅膀相比，青蛙崽的熱度有過之而無不及�！�

青蛙崽爆火之后，因其制作工藝并不復(fù)雜，不少充氣玩具商家都盯上了這塊蛋糕。要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，最重要的就是價格和質(zhì)量兩個因素。吳蘇梅說，“發(fā)貨前，我們都會嚴(yán)格篩選。先充氣看整體形態(tài)，再放氣進(jìn)行打包，這樣能最大限度保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，不會出現(xiàn)漏氣、破損的情況。”價格方面，熱度最高的時候，趴著的青蛙崽價格曾達(dá)到3.8元一只，這也受到當(dāng)時原材料上漲的影響。“現(xiàn)在，幾毛幾分的價格差距都可能影響一筆訂單的成交，大家在報價的時候都會更慎重，也有更多商量的余地。”王青強(qiáng)說。

青蛙崽的熱度還能維持多久？

從指尖陀螺到小黃鴨發(fā)夾，再到蝴蝶翅膀，義烏市場從不缺爆款產(chǎn)品。但“遇冷”似乎是所有爆款產(chǎn)品逃不開的宿命。采訪中記者了解到，青蛙崽早在去年年底就有成為爆款的苗頭。一直到前不久的“五一”假期，青蛙崽都無愧于其“新晉頂流”的稱號。眼下半年的時間已經(jīng)過去了，青蛙崽的熱度到底還能維持多久？對于這個問題，經(jīng)營戶給出了不同的答案。

吳蘇梅是比較樂觀的經(jīng)營戶之一。她說，再過一個月就是暑假，下半年還有中秋、國慶等假期，“青蛙崽對孩子們來說特別有吸引力，所以有假期就有市場。想來青蛙崽的熱度應(yīng)該還能維持一段時間�！钡�是，最近頻繁出現(xiàn)的一些負(fù)面新聞也讓吳蘇梅感到擔(dān)憂，原因在于這是一種流動兜售玩具的行為，很可能觸犯有關(guān)城市管理規(guī)定�！叭绻�不允許賣崽青蛙上街，青蛙崽的銷量肯定會受到影響，那我們必然要調(diào)整生產(chǎn)安排�！�

王青強(qiáng)說無法預(yù)測接下來的發(fā)展。但可以肯定的是，現(xiàn)在市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，售賣青蛙崽的商家?guī)缀醵寄苣贸霈F(xiàn)貨，“我們已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)線，青蛙崽產(chǎn)量約為前期的一半，其他玩具也已恢復(fù)正常生產(chǎn)�！�

經(jīng)營戶樓雪芳主營充氣游泳圈和充氣游泳池，她表示，現(xiàn)在青蛙崽已經(jīng)熱度過去了，自己也并不看好青蛙崽接下來的市場表現(xiàn)，當(dāng)初售賣青蛙是為了追隨市場潮流�！扒捌谖覀円呀�(jīng)積累了不少庫存，庫存賣完后再根據(jù)顧客訂單安排生產(chǎn)，并不會將它作為主打產(chǎn)品來銷售�！薄跋奶斓搅耍�我也要回歸主業(yè)�！睒茄┓颊f。

記者手記

7.5萬個商鋪，210萬種商品，作為世界超市，義烏市場從不缺爆款產(chǎn)品，也是當(dāng)之無愧的“爆款制造機(jī)”。無論是卡塔爾世界杯賽場上的助威神器，還是奧運冠軍同款發(fā)夾，義烏市場商戶總能敏銳地捕捉商機(jī)，從消費端搶抓熱點、迅速設(shè)計并迭代產(chǎn)品、快速整合資源并調(diào)整產(chǎn)線，從而占領(lǐng)整個市場。而青蛙崽的熱銷也為義烏市場提供了新的機(jī)遇——地攤經(jīng)濟(jì)。

眼下，多地已陸續(xù)放寬擺攤限制，鼓勵未就業(yè)人員開設(shè)露天攤位，販賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、小吃、衣服或玩具，可以預(yù)見，隨著不少地方“地攤經(jīng)濟(jì)”“卷土重來”，義烏小商品也必將在“地攤經(jīng)濟(jì)”中大放異彩。