2011年，居然之家召開全國12家店聯(lián)動推介會。與其同時，紅星美凱龍2011年全國賣場擴張數(shù)量有望達到40個。單從數(shù)字來看，這些大型連鎖家居賣場在不斷擴大全國布局。

　　另一方面，7月23日，居然之家杭州店停止營業(yè)。而在此前一個月，臺州綜合型奢華家居廣場“德家家居廣場”也宣告倒閉。加上近兩年來各種關(guān)于大型連鎖家居賣場經(jīng)營不善、商家虧本的消息報道，大型家具賣場無法保證銷量和盈利已是不爭的事實。

　　不難看出，“瘋狂擴張”和“賣場倒閉”這對矛盾體的背后隱藏的是家居賣場經(jīng)營不善，無法保障銷量和盈利，對于企業(yè)來說則是不堪忍受賣場的壓榨之苦。家居企業(yè)是否該脫離賣場，另設渠道？

　　曾經(jīng)的合作共贏伙伴

　　在大型連鎖家居賣場盛行之初，“企業(yè)+賣場+經(jīng)銷商”模式被公認為是最先進的家具營銷模式，眾多品牌紛紛和家居賣場簽立“戰(zhàn)略合作伙伴”。企業(yè)進入高端賣場，銷售產(chǎn)品是一個目的，更重要的是炫耀自己為“高端品牌”。

　　戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大的利潤。但是近年來，隨著家居賣場瘋狂擴張，越來越多的衣柜品牌感覺自己“被擴張”，利益受到侵害，原來那種合作關(guān)系似乎已經(jīng)變質(zhì)，受到了企商的質(zhì)疑。

　　企商被擴張之苦

　　五月底，濟寧市紅星美凱龍召開招商新聞發(fā)布會，筆者在發(fā)布會現(xiàn)場遇到廣東某衣柜知名品牌營銷經(jīng)理楊先生。當談起“被擴張”事宜，楊先生眉頭緊鎖：“壓力太大了！不光我們工作人員感到壓力大，企業(yè)也受到了很大的壓力。”同時，楊經(jīng)理透露：“因為賣場瘋狂擴張，導致企業(yè)很被動：如果不進大型賣場，消費者會認為品牌實力不強；如果跟進的話，有很多地方都不在我們布局的范圍之內(nèi)，這就導致今后工作的開展很被動。”

　　今年年初，在某家居論壇上，中至信家具董事長陳中信的講話明確表達了對當前商業(yè)環(huán)境的不滿，指出家居賣場瘋狂擴張使家具廠商成本飆升，利潤攤薄，生意難做。其實不堪忍受賣場壓榨之苦的不僅是企業(yè)，更多的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、不自由的市場規(guī)定，使經(jīng)銷商敢怒不敢言，眾多經(jīng)銷商開始希望脫離賣場，另謀營銷渠道。

　　痛定思痛，另辟新徑

　　眾所周知，某家電連鎖賣場強制松下、索尼、夏普三大品牌低價促銷事件，使得家電企業(yè)和連鎖賣場的“對抗”加劇。而今，家居企業(yè)和家居賣場何嘗不是這種狀態(tài)，去年紅星美凱龍強收加盟費用事件，引起了行業(yè)的集體反思。

　　其實，企業(yè)對抗賣場瘋狂擴張的一個有力反擊就是不進或者少進大型賣場。開設獨立店，不僅可以減少企商的成本，同時也可以更好地展示自身形象和產(chǎn)品。但是，獨立店想要獲得成功，其豐富的產(chǎn)品線、雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和精準的市場定位缺一不可，企業(yè)也需要量力而行。

　　隨著網(wǎng)絡的普及，電子商務在社會商務往來中的作用越來越明顯，因此經(jīng)銷商可以借助電子商務的優(yōu)勢，降低自己對家居賣場的依賴。電子商務輔助經(jīng)銷商，更能增強經(jīng)銷商的信心和力量。

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會副會長許驚鴻曾說過：“競爭是必須的，但是競爭必須要在公平、公正、和諧的環(huán)境下進行一種合理有序的競爭�！辟u場擴張不能拿經(jīng)銷商、企業(yè)的利益作為自己博弈的籌碼�，F(xiàn)階段賣場瘋狂擴張，或許只是一種表面現(xiàn)象，面對現(xiàn)在多重營銷方式并存的市場狀況，可以引發(fā)大家的反思，從而引起家居企業(yè)和家居賣場的洗牌，這或許會對中國家居行業(yè)的發(fā)展起到促進作用。