衛(wèi)浴企業(yè)不斷的發(fā)展，中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，衛(wèi)浴下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進(jìn)軍農(nóng)村市場。在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的特點(diǎn)，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的最終將以失敗而告終。

　　此外，企業(yè)還忽略了一個重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個家庭，他們是市場的主流消費(fèi)群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

　　其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

　　除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水的衛(wèi)浴產(chǎn)品外，我們還從展會上看到一個新趨勢，許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設(shè)計無死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間水的利用率，還能變廢為寶，讓廢水發(fā)揮余熱。

　　目前，市場上能滿足體積小、無接縫、無死角、便于清潔這一特點(diǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品并不難找，許多品牌甚至把它當(dāng)成了“宣傳賣點(diǎn)”。相反，有關(guān)廢水合理利用的衛(wèi)浴產(chǎn)品卻成了市場上的盲點(diǎn)，能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具，市場上還買不到。據(jù)了解，我們曾在展會上見到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，只是商家“美好的計劃”，近期大概很難買到。

　　每天花在衛(wèi)浴間里的時間越來越多，這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此，我們希望浴室能變得更有價值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實用的書架能進(jìn)入浴室，你會發(fā)現(xiàn)原來生活是可以推陳出新的，打翻市場發(fā)展，得到相應(yīng)的市場價值。