衰退

　　小賣(mài)家失敗意味行業(yè)成熟

　　時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在的青巖劉村，來(lái)了又去的小賣(mài)家已經(jīng)越來(lái)越多了。村里“十足”小超市的老板對(duì)晨報(bào)記者說(shuō)，以往每天凌晨2、3點(diǎn)，淘寶店主們紛紛出來(lái)夜宵，小店凌晨的銷(xiāo)售額多達(dá)幾千元，而如今“很多老面孔都不見(jiàn)了”，生意也慘淡到“賣(mài)個(gè)一千多元”。

　　比克快遞公司的金鑫也對(duì)記者說(shuō)，根據(jù)他與淘寶店主的接觸，“一般能撐到半年以后的淘寶店，往往能做大做強(qiáng)。”有不少客戶“昨天上門(mén)收件時(shí)還在，第二天就換成了另外一名淘寶店主”。

　　青巖劉村正在經(jīng)歷的離去潮，其背景是正在演進(jìn)變化中的中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)大趨勢(shì)。義烏工商學(xué)院講師金文進(jìn)說(shuō)，最近一兩年，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)股市中的“二八現(xiàn)象”，兩成大賣(mài)家拿下80%的訂單，剩下的8成小賣(mài)家長(zhǎng)期生活在溫飽線以下，最終走向消亡。

　　劉文高對(duì)于如今淘寶創(chuàng)業(yè)門(mén)檻提高以及成功幾率直線下降有著切身體會(huì)和思考：“任何行業(yè)發(fā)展都有迅速崛起、平穩(wěn)發(fā)展的不同階段，如今電子商務(wù)正處于從低層次走向成熟穩(wěn)定的階段，后來(lái)者必然要付出更多的艱辛才能生存�！� 

　　“淘寶第一村”小賣(mài)家楊小素的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　最后是累垮的

　　15日上午，淘寶店主楊小素（化名）來(lái)到村委會(huì)附近的宣傳欄，掛出房屋“低價(jià)轉(zhuǎn)租”廣告，同樣的轉(zhuǎn)租廣告密密麻麻，每一則背后都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的辛酸故事。

　　雖然有一大批淘寶店主選擇離去，但青巖劉村也不乏追夢(mèng)者。幾個(gè)小時(shí)后，楊小素便簽訂了轉(zhuǎn)租合同。臨走時(shí)，楊小素握了握下家的手，“希望你能創(chuàng)業(yè)成功�！鞭D(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，楊小素悄悄對(duì)記者說(shuō)，下家就是自己剛來(lái)時(shí)的影子，充滿了夢(mèng)想和激情，然而現(xiàn)實(shí)卻冷若冰霜。

　　每天睡覺(jué)+淘寶，適合創(chuàng)業(yè)

　　2010年，原本在湖南一所職業(yè)中學(xué)做老師的楊小素選擇了辭職“下�！保瑤е�5萬(wàn)多元存款和手提電腦，乘火車(chē)來(lái)到了青巖劉村。

　　現(xiàn)實(shí)中枯燥與乏味的生活促使這名28歲的年輕人選擇“愛(ài)拼才會(huì)贏”。至于來(lái)到青巖劉村，楊小素說(shuō)：“對(duì)從事淘寶的人來(lái)說(shuō)，這就是金字招牌。村里都是做淘寶的人，除了睡覺(jué)就是做淘寶，這種氛圍適合創(chuàng)業(yè)�！�

　　不過(guò)，隨著淘寶店主涌向青巖劉村，推動(dòng)了該村的房租直線上漲，楊小素看中一套15平方米左右的房間，租金高達(dá)4000元/月�！凹热皇莵�(lái)學(xué)習(xí)，就得交學(xué)費(fèi)”，楊小素咬牙交了半年的房租。對(duì)于開(kāi)淘寶店，楊小素從頭開(kāi)始學(xué)，首先便是挑選商品。楊小素花了一個(gè)星期的時(shí)間考察義烏各類(lèi)小商品市場(chǎng)，最后在東陽(yáng)找到了一家裝飾品工廠，解決了貨源與供貨的問(wèn)題。

　　接下來(lái)，楊小素又遭遇貨品圖片質(zhì)量不佳的問(wèn)題，為了能讓自己獨(dú)特的產(chǎn)品擁有高質(zhì)量的圖片，楊小素還特意花了幾千元，邀請(qǐng)專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝。 

　　網(wǎng)店推廣如飲鳩止渴

　　在折騰了一個(gè)多月后，楊小素幾乎掏光了所有的積蓄，而此時(shí)小店也算正式開(kāi)始對(duì)外經(jīng)營(yíng)�！澳嵌螘r(shí)間最開(kāi)心的事情便是聽(tīng)到淘寶旺旺‘滴滴’的聲響�！睂�(duì)楊小素來(lái)說(shuō)，這意味著有客人敲門(mén)逛店。

　　在“滴滴”聲中，楊小素興奮的同時(shí)也疲勞到極點(diǎn)，“往往一天只睡幾個(gè)小時(shí)，早餐放到晚上才有空吃”。第一月盤(pán)算下來(lái)，小店的銷(xiāo)售額接近2萬(wàn)元，收支基本平衡；第二個(gè)月銷(xiāo)售額突破了4萬(wàn)元，盈利近1萬(wàn)元。

　　然而，就在楊小素期盼銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升時(shí)，接下來(lái)三個(gè)月小店的銷(xiāo)售額卻不升反略降，楊小素陷入了苦惱中。有同行指點(diǎn)迷津，“現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣”。

　　楊小素找到網(wǎng)絡(luò)推廣商的電話，“對(duì)方按照推廣位置和時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，有幾個(gè)檔次，從一個(gè)月幾百到幾萬(wàn)不等”，楊小素選擇了每月1200元的推廣項(xiàng)。接下來(lái)，銷(xiāo)售額似乎有一些提升，可一旦暫停推廣，銷(xiāo)售額便急劇下降。

　　除了網(wǎng)絡(luò)推廣，楊小素漸漸總結(jié)出經(jīng)營(yíng)淘寶店的種種瓶頸，首先是產(chǎn)品“更新?lián)Q代速度跟不上顧客的需求”，其次是同類(lèi)賣(mài)家貨品的相似率太高，“缺乏獨(dú)特性”，而強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的“馬太效應(yīng)”也在淘寶行業(yè)中浮出水面，“對(duì)后來(lái)者而言，成功的幾率變得越來(lái)越小”。

　　在苦苦支撐2年之后，疲憊不堪的楊小素萌生了退意，而來(lái)自家人的安慰和呼喚，最終促使楊小素做出了退出的決定。