業(yè)界都在瘋傳“唯一衛(wèi)浴要倒閉了，蘇丹曉攤上大事了�！蔽覀�(gè)人理解“唯一模式”，姑且在這里說是“唯一模式”吧。唯一衛(wèi)浴發(fā)展到現(xiàn)階段，使自己陷入了“倒閉門”，但只要有機(jī)會(huì)，重新調(diào)整好思路，這種模式還是有她的存在、發(fā)揮的機(jī)會(huì)，否則不可能這兩年行業(yè)內(nèi)甚至于其他行業(yè)都在討論甚至效仿“唯一模式”。

　　早在2012年，唯一衛(wèi)浴向陶瓷行業(yè)發(fā)聲，喊出了：“一個(gè)新模式，三倍盈利”的口號(hào)。她的創(chuàng)新營銷模式基于線下體驗(yàn)中心與線上銷售的B2C營銷新模式，通過“網(wǎng)購平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)結(jié)合，成功地解決了電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)的平臺(tái)，物流，終端售后服務(wù)的三大短板。我個(gè)人有幸在2011年接觸了蘇丹曉董事長和唯一商學(xué)院的王紅女士，一起探討過這種模式，她們的思路是要做強(qiáng)做大一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅是唯一企業(yè)。“唯一模式”的出現(xiàn)，在陶瓷行業(yè)是個(gè)成功的案例，獲得許多經(jīng)銷商和一些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的推崇和支持，在一次唯一衛(wèi)浴全國戰(zhàn)略聯(lián)盟招商會(huì)上成功簽約了近50家客戶，這個(gè)數(shù)字足以令同行們羨慕了，更多的商家開始討論“唯一模式”是行業(yè)發(fā)展的一種趨勢。而這種“模式”的影響波及程度同時(shí)也已經(jīng)發(fā)展到其他行業(yè)，一家上了規(guī)模的綿紡企業(yè)的老板就跟我稱贊“唯一”的模式好，希望能將這種模式推而廣之并加以應(yīng)用。

　　“唯一”出現(xiàn)的問題焦點(diǎn)是“產(chǎn)品”，有且僅有因“產(chǎn)品”的問題，才會(huì)令資金鏈出現(xiàn)問題時(shí)，企業(yè)的整個(gè)結(jié)構(gòu)舜間幾乎癱瘓。而現(xiàn)階段陶瓷行業(yè)都在議論“模式”或者是營手思路的是非，而沒有深究問題的根源。模式是沒問題的，是好的，是可以在各行業(yè)實(shí)行。從經(jīng)銷商和其它行業(yè)的認(rèn)可度就可以證明。只是唯一集團(tuán)在踐行這一模式時(shí)，基礎(chǔ)沒有打牢，正因?yàn)楦�基未穩(wěn)，而發(fā)展的步履太快，使企業(yè)的問題逐一顯現(xiàn)。其實(shí)，“唯一模式”都不用再論證其對(duì)與錯(cuò)，只是她是實(shí)踐于陶瓷衛(wèi)浴這類半成品還需要中間加工環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，需要很長時(shí)間來解決整個(gè)供應(yīng)鏈上問題，“唯一模式”定能在陶瓷行業(yè)運(yùn)營得很好。這個(gè)模式在佛山家居行業(yè)都有成功案例，現(xiàn)在還名不見經(jīng)傳的“紅色古都家居”，他走的就是這種模式，個(gè)人認(rèn)為經(jīng)過多年來的實(shí)踐證明，他運(yùn)營得很穩(wěn)，很成功。我見證過紅色古都企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)歷程，與別的企業(yè)家運(yùn)作有點(diǎn)不同，但殊途同歸，成功了！先用了近7年的時(shí)間打造物流運(yùn)輸鏈，保證了線上與線下成交的快捷與產(chǎn)品交付的完好性；接下來精心研發(fā)創(chuàng)新他的產(chǎn)品，建好國內(nèi)業(yè)界最好的生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品的品質(zhì)與供應(yīng)效率，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快捷的物流，聯(lián)合渠道經(jīng)銷商來一起完成“廠商一體化”建設(shè)，使雙方對(duì)“廠商一體化”經(jīng)營思路達(dá)成100%的共識(shí)，攜手毫無保留的為了“紅色古都”品牌而一起努力，使“廠商”達(dá)到共贏。而更能說明這類模式成功的案例，就是我們大家現(xiàn)在都離不開的阿里巴巴、淘寶網(wǎng)，用馬云自己的話說：剛開始他引入這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，沒有相信他會(huì)成功，沒有人會(huì)支持他，就唯獨(dú)有個(gè)孫正義，看好他這個(gè)不被看好小個(gè)子。結(jié)果呢，他將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都搭建好了，現(xiàn)在沒有人不說他是個(gè)奇才，牛人。

　　借尹虹博士話來說：2013年，陶瓷行業(yè)產(chǎn)量增幅漸緩，過剩趨勢漸明。博士的話給我們大家傳遞的信息是“企業(yè)思路要有，但企業(yè)的根本不能丟，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是重心。相信唯一衛(wèi)浴在處理好現(xiàn)階段的問題后，特別是產(chǎn)品問題和人才問題。只要蘇丹曉能在這場“模式”的失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，定能將她這一模式發(fā)揮得更好！