一線城市的衛(wèi)浴市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，隨著家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多衛(wèi)浴品牌都把發(fā)展方向開(kāi)始轉(zhuǎn)向三四線城市，未來(lái)一年半，三四線城市必將成為眾多衛(wèi)浴品牌廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)。在這種趨勢(shì)的推動(dòng)下，衛(wèi)浴行業(yè)像農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，首先要了解三四線城市的特點(diǎn)，否則一切行動(dòng)都是盲目的最終將以失敗而告終。

　　潛進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　衛(wèi)浴企業(yè)不斷的發(fā)展，中國(guó)的三四線城市已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，衛(wèi)浴下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。隨著物流成本、人力成本的不斷上升，銷路困難導(dǎo)致不少建材企業(yè)無(wú)法支撐正常運(yùn)營(yíng)而關(guān)門。同樣有布局，有人賠本賺吆喝，有人卻名利雙收。在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)大潮下，渠道下沉已是諸多家居企業(yè)必然的選擇。然而，在消費(fèi)者需求個(gè)性化的時(shí)代，用戶體驗(yàn)越來(lái)越被企業(yè)重視。

　　三四線城市出現(xiàn)行業(yè)蛋糕

　　隨著農(nóng)村市場(chǎng)的不斷完善，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量可謂龐大，農(nóng)村地區(qū)勢(shì)必逐漸成為建材行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。如今，已經(jīng)有部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這塊巨大的行業(yè)蛋糕，衛(wèi)浴行業(yè)也逐漸成為農(nóng)村市場(chǎng)中較為活躍的行業(yè)之一，在農(nóng)村市場(chǎng)中也同樣緊隨政策腳步加大了份額。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)三四線城市平均月收入為1400元的達(dá)4300萬(wàn)個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)個(gè)，在中國(guó)這種收入水平的家庭不僅有能力購(gòu)買生活必需品，還有能力購(gòu)買一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國(guó)一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國(guó)小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場(chǎng)。而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。

　　衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　三四線市場(chǎng)作為未來(lái)一年半眾多衛(wèi)浴品牌必爭(zhēng)之地，是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此，作為二三線衛(wèi)浴品牌的廠家，必須與時(shí)俱進(jìn)、適合時(shí)宜的下沉渠道，針對(duì)三四線市場(chǎng)的特征，因地制宜，靈活而巧妙地操作，只有如此，二三線衛(wèi)浴品牌才能在三四線市場(chǎng)有的放矢，也才能有效整合資源，從而取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售量、占有率以及產(chǎn)品品牌力共同得到提升，實(shí)現(xiàn)“士兵突圍”�？臻g，展示、體驗(yàn)不同風(fēng)格，不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在二三線興起的衛(wèi)浴市場(chǎng)中，應(yīng)了解消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，瞄準(zhǔn)定位，衛(wèi)浴企業(yè)才能更好發(fā)展。