這個(gè)問(wèn)題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答哦。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會(huì)給你帶來(lái)什么好處。我建議你可以這樣說(shuō)：What Im making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and Im confident that the range will be fair. 如果同時(shí)還有別的應(yīng)聘者和你競(jìng)爭(zhēng)的話，這樣說(shuō)可以讓你不至于處于劣勢(shì)。記�。哼^(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

     第二招：控制比例

     當(dāng)老板終于開(kāi)始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開(kāi)口呢?關(guān)鍵句：Get the employer to say a number first.(讓雇主先說(shuō)個(gè)數(shù)。)

     每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對(duì)方是怎樣想的時(shí)候，你往往會(huì)自降身價(jià)。這豈不正中其下懷?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。

     記住不要用具體的數(shù)字，如$45，000，這樣很容易造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度，比如$35,000-$40,000之間，你就可以這樣說(shuō)：Were pretty close---Im seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range?這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。

     第三招：多留余地

     如果你必須得先開(kāi)價(jià)，那怎么辦呢?關(guān)鍵句：Make the low end as high as you are comfortable with.(勿將底線定得太低!)

     給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍，但要記�。汗椭魍�往會(huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。

     那么我們又該怎樣選擇外企，在外企中，我們又會(huì)得到什么，又會(huì)失去什么呢?

     1、選擇怎樣的外企

     所有外企的薪水都很高嗎?當(dāng)然不是。

     從員工平均薪資角度來(lái)看，在中國(guó)境內(nèi)的外企通常是這樣：歐洲公司>美國(guó)公司>澳洲公司>亞洲公司。

     所以我們選擇的目標(biāo)基本可以集中放在歐洲的大公司身上。是否一定要500強(qiáng)呢?不一定。所謂500強(qiáng)指的只是上市流通公司，純粹的私有企業(yè)由于資產(chǎn)無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)，所以并不在500強(qiáng)范圍之內(nèi)，但這并不意味著它們的實(shí)力不強(qiáng)。只是我們由于信息獲取的渠道還比較狹窄，所以對(duì)它們?nèi)鄙倭私�。不建議選擇日韓港臺(tái)那些不入流的小公司，待遇低，勞動(dòng)強(qiáng)度高，缺少企業(yè)文化，缺少企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展基本沒(méi)有意義。

     另外，某些外企在中國(guó)境內(nèi)是雙線運(yùn)作，薪資相差很大，要注意分辨。比如飛利普，在國(guó)內(nèi)既有全資機(jī)構(gòu)也有合資機(jī)構(gòu)，其中的合資機(jī)構(gòu)(好象在哪兒的幾個(gè)廠，記不得了)待遇非常低，與民企基本一樣。

     2、在外企發(fā)展對(duì)個(gè)人的得失

     a.一份還算不錯(cuò)的薪水和比較清閑的工作

     b.相對(duì)完善的培訓(xùn)計(jì)劃和福利計(jì)劃

     c.穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展空間

     d.比較規(guī)范的外企通常采用的模式是不斷完善運(yùn)作體系同時(shí)細(xì)化體系中作為具體單元的個(gè)人工作，以此來(lái)盡量規(guī)避可能出現(xiàn)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此對(duì)具體個(gè)人而言，工作內(nèi)容比較輕松，但代價(jià)就是除該職位的具體工作內(nèi)容外個(gè)人能力和技能的逐漸喪失。

     e.能學(xué)到解決問(wèn)題的思路，盡管這種思路是很模式化的。

     f.能學(xué)到用全球化視野來(lái)看待行業(yè)發(fā)展。

     g.在知名外企中工作，接到獵頭打來(lái)的電話會(huì)多些，換句話說(shuō)，跳槽機(jī)會(huì)多些。

     3、進(jìn)入外企所需的基本上崗能力(普通職位)

     a.該職位所要求的專業(yè)技能，要求：熟練

     b.英語(yǔ)能力，要求：聽(tīng)說(shuō)一般以上

     c.溝通表達(dá)能力，要求：善于溝通

     4、在外企獲取高薪所需的能力(管理類職位)

     a.該職位所需的專業(yè)技能，要求：熟練

     b.該職位所需的管理技能，要求：執(zhí)行力強(qiáng)，凝聚力強(qiáng)

     c.該職位所需的外語(yǔ)能力，要求：可用英語(yǔ)參加會(huì)議，與老外無(wú)障礙交流。另外由于實(shí)際需要，最好粗通日語(yǔ)或德語(yǔ)

     d.該職位所需的承受壓力的能力，要求：抗壓性強(qiáng)，能夠完成部門的月/季/年計(jì)劃

     f.該職位所需的其他能力，要求：能夠制訂完善措施，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)拿出解決方案

     5、在外企獲取高薪的職業(yè)發(fā)展方向

     a.管理方向——企業(yè)高管

     b.技術(shù)方向——技術(shù)經(jīng)理/技術(shù)主管

     c.銷售方向——該企業(yè)駐某地特約代理商/服務(wù)商/承建商/供貨商(準(zhǔn)確地說(shuō)，這個(gè)方向應(yīng)該歸類為靠著大樹(shù)好乘涼式的創(chuàng)業(yè))

     d.內(nèi)務(wù)方向——該方向唯一可能獲取高薪的職位就是總經(jīng)理助理

     外企工作最為重要的一點(diǎn)就是工資高，很多職場(chǎng)人也因此對(duì)其趨之若鶩。

     你是否也有過(guò)這樣的經(jīng)歷?踏破鐵鞋終于在外企覓得一份中意的工作，卻因?yàn)橛糜⒄Z(yǔ)和老板洽談薪水問(wèn)題時(shí)缺乏技巧而錯(cuò)失良機(jī)�？戳艘韵碌膸�點(diǎn)建議，說(shuō)不定會(huì)帶給你意想不到的收獲呢!

     第一招：轉(zhuǎn)移目標(biāo)

     假如面試時(shí)老板問(wèn)你這樣一句：What are you currently making?(你目前拿多少錢?)，你該如何回答呢?關(guān)鍵句：What is important is not what Im making but my skills.(過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。)