內銷外貿兩不誤 義烏商人玩轉箱包

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走進陳躍青位于國際商貿城二區(qū)廠家直銷中心的店鋪，幾款粉白相間、黑白相間的豹紋、斑馬紋旅行拉桿箱格外引人注目。更讓人眼前一亮的是店鋪后墻上顯眼的“皇冠”標志，但凡做旅行箱生意的客商都知道，“皇冠”是國內數一數二的旅行箱品牌。

    “雖然人們生活水平提高了，買高檔旅行箱的人越來越多，但隨著區(qū)域市場的劃分，國內市場競爭日趨激烈�！�15年前便開始銷售品牌旅行箱的陳躍青如今是“皇冠”品牌的浙江省總代理，不過他坦言，他所占領的國內市場份額在逐漸萎縮。“以前其他省份的市場還未興起，江蘇、安徽、江西的客商都到義烏市場采購，一個月走四五個大卡車的旅行箱是常有的事�！标愜S青說，現在廠家對銷售區(qū)域的劃分越來越細致，而且其他省份大的代理商成長起來以后會直接向廠家爭取代理權，所以自己只能控制浙江地區(qū)的銷售權。

    早早地意識到國內市場銷售格局的變化，2003年，陳躍青一邊做旅行箱的內銷生意，一邊把目光轉向了國外市場，開始從事女包的外銷生產和經營�！爱敃r來義烏市場的中東客商很多，由于采購量大，他們深受義烏市場經營戶的歡迎。不過我倒覺得為了迎合中東客商的需求一味地打價格戰(zhàn)，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。”陳躍青說，一開始，自己便把女包的消費群體定位在了歐美市場當中，專門從廣東聘請研發(fā)人員和技術人員，生產和經營高端女包。

    “針對國內市場的旅行箱銷售，我以國際商貿城的店鋪為銷售基地；而針對歐美市場的女包銷售，我則通過海外電子商務、展會的形式拓展市場。”陳躍青說，兩種完全不同的經營模式讓他的箱包在內銷外貿方面實現兩不誤。