銀泰進(jìn)駐義烏4年創(chuàng)奇跡

chaoyang

在義烏街頭巷尾，在紅5月里，上下班、逛街、購物、吃飯、約會(huì)，在不同場合不同地點(diǎn)，是不是有種特別的顏色讓人眼熟？沒錯(cuò)，它有一個(gè)特殊的名字叫“銀泰紅”。銀泰人身穿紅色衣服，懷揣紅色激情與希望，努力工作，熱情服務(wù)。

    5月是義烏銀泰的生日。


    定位“金店”金光閃閃

    2009年5月，銀泰落戶義烏，銀泰伊美店開業(yè)。當(dāng)時(shí)，正值全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響蔓延，百貨業(yè)也面臨消費(fèi)寒流的考驗(yàn)。在不斷調(diào)整和貼近義烏消費(fèi)者的過程中，在不斷給義烏帶來時(shí)尚化的潮流中，銀泰深深地融入了義烏，頂住了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力，年銷售額從最初的1億元飛速增長到6億元。

    對實(shí)體零售店來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響是暫時(shí)的，而網(wǎng)購興起帶來的壓力則更大。銀泰義烏伊美店能頂住兩重壓力逆勢增長，成功的秘訣在于4年時(shí)間培育了一支5萬多人的會(huì)員隊(duì)伍，其中年消費(fèi)5次以上的活躍會(huì)員占比超過60%。蘭蔻月均銷售過百萬元；HAZZYS單柜2012年10月銷售全國排名第五、省內(nèi)排名第一……一連串耀眼的銷售數(shù)字背后，是銀泰在義烏的強(qiáng)勢崛起。

    據(jù)伊美店總經(jīng)理鄧朝軍介紹，義烏經(jīng)濟(jì)以外貿(mào)為主，專業(yè)市場高度聚集，市場里的中小企業(yè)主都是義烏百貨業(yè)的重點(diǎn)客戶。其中，20～40歲年齡段的消費(fèi)者是品牌消費(fèi)的主力軍。目前，義烏店的客單價(jià)持續(xù)保持高增長，高端VIP客戶的次均客單價(jià)穩(wěn)定在1000元以上。

    在銀泰百貨內(nèi)部，對伊美店有個(gè)定位叫“金店”。扎根義烏4年，伊美店“金店”名副其實(shí)，卡地亞、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際名品已悉數(shù)到位，其一樓也基本被國際名品占據(jù)。


    時(shí)尚品牌齊聚伊美店

    為更貼近義烏消費(fèi)需求，義烏銀泰每年都要進(jìn)行兩次品牌大調(diào)整，不斷提高品牌檔次。進(jìn)駐義烏4周年之際，伊美店將百余獨(dú)家品牌首次引入義烏。其中有演繹個(gè)性的時(shí)尚男裝TNGT，有誕生于1952年意大利時(shí)尚之都米蘭的品牌女包BRIC’S，也有法國的精品時(shí)尚女裝品牌HPLY，還有針對年輕且具有摩登想法的顧客的ARMANI腕表。

    再比如，與“哥弟”同系列、引領(lǐng)東亞時(shí)尚潮流的女裝品牌“阿瑪施”，為內(nèi)衣市場帶來粉色少女氣息的Hello Kitty，定位街頭潮流風(fēng)的少女休閑裝“我愛巧克力”，韓國動(dòng)漫卡通系列女包“中國娃娃”，備受各個(gè)年齡層喜愛的零食小站“優(yōu)の良品”等，品牌的力量匯聚在一起，給義烏消費(fèi)者吹來強(qiáng)勁的時(shí)尚之風(fēng)。


    好戲連連購物成享受

    對百貨零售業(yè)來說，沒節(jié)日時(shí)還要造節(jié)日，更何況是自己的店慶，伊美店周年慶的序幕從母親節(jié)開始，一直持續(xù)到本周，大小活動(dòng)不斷。當(dāng)然，最高潮還是在5月24～27日店慶期間，這才是真正屬于銀泰的消費(fèi)高潮。

    據(jù)悉，具有“音樂詩人”美譽(yù)的臺(tái)灣著名歌手游鴻明將在5月26日晚7時(shí)空降義烏銀泰，在晚會(huì)中為大家演唱耳熟能詳?shù)膸资浊�目，如《下沙》、《愛我的人和我愛的人》等�?br />
    當(dāng)然，店慶的核心是拉動(dòng)消費(fèi)增長。店慶期間每個(gè)樓層均有特惠品牌，如名品HAZZYS、TNGT全場8折，女鞋喬格蒂斯、哈森、千百度等全場5.5折，女裝one more、太平鳥等全場7.5折。來到伊美店的顧客，均可免費(fèi)領(lǐng)取30元現(xiàn)金券一張或飲料一瓶，購物滿額還可以獲贈(zèng)銀泰特制家庭親子裝一套。

    另一大亮點(diǎn)就是銀泰特有的“購物免單”活動(dòng)。本次店慶伊美店首次攜手銀泰網(wǎng)進(jìn)行線上線下互動(dòng)活動(dòng)，購物抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為全額免單，二等獎(jiǎng)為半額免單，人人獎(jiǎng)為30元消費(fèi)券。中獎(jiǎng)后即可在銀泰網(wǎng)上以抽中的相同金額免費(fèi)購物。

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