伴隨著百行千業(yè)的強(qiáng)勁復(fù)蘇，作為全球小商品貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，義烏國(guó)際商貿(mào)城玩具行業(yè)也迎來(lái)了欣欣向榮的萬(wàn)千氣象。今年一季度，義烏市玩具出口38.9億元，同比增長(zhǎng)23.1%，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，義烏國(guó)際商貿(mào)城日均客流量達(dá)到20萬(wàn)人次，外商日均流量達(dá)到1600人次，不斷增長(zhǎng)的客流是流動(dòng)的財(cái)富商機(jī)。

據(jù)悉，義烏市場(chǎng)玩具行業(yè)起步于20世紀(jì)80年代中期，現(xiàn)分布于國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)。義烏市場(chǎng)玩具以外銷為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)銷量世界玩具市場(chǎng)25%左右，全球每四件玩具就有一件來(lái)自義烏市場(chǎng)。

春江水暖 人潮澎湃

5月7日上午8點(diǎn)，義烏國(guó)際商貿(mào)一區(qū)6街經(jīng)營(yíng)玩具生意的陸慶榮，早早把車停在了市場(chǎng)隔壁的停車場(chǎng)。距離市場(chǎng)開(kāi)市還有半小時(shí)，他為何來(lái)得這么早？

“要早點(diǎn)來(lái)停車，晚了可就沒(méi)位置了�！标憫c榮并沒(méi)有開(kāi)玩笑，伴隨著客流量的增長(zhǎng)，市場(chǎng)邊上的停車場(chǎng)早已飽和，有外商在堵車和排隊(duì)中耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)，才從停車場(chǎng)抵達(dá)市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)方提供的數(shù)據(jù)顯示，一季度，市場(chǎng)日均車流量88593車次，同比增長(zhǎng)23.4%。

陸慶榮所在的國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)，共有玩具經(jīng)營(yíng)主體1900多戶，其中位于市場(chǎng)大通道的6街，堪稱“義烏上河圖”最繁榮的街區(qū)之一。每天上午9點(diǎn)到下午4點(diǎn)，6街大通道上，操著天南海北口音的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，說(shuō)著不同語(yǔ)言的國(guó)外采購(gòu)商集中于此，吸引他們的是擺在店鋪門(mén)口的各類玩具，有天上飛的無(wú)人機(jī)，水里游的摩托艇，能越野的山地車，會(huì)說(shuō)話的仙人掌，看得人眼花繚亂。

“在義烏，只有你想不到的玩具，沒(méi)有買不到的玩具�！痹谝患彝婢叩赇伬�，巴西外商維迪斯的一番話，讓大家開(kāi)懷大笑，直呼他是“懂義烏”的老外。維迪斯看中了一款熊貓玩偶和一款可以變裝的小熊玩具，這兩款新品采用了新型毛絨布料，手感親膚，水洗不易變形，果凍色系也很受市場(chǎng)歡迎�！�3年沒(méi)來(lái)義烏，玩具一直在更新，有的升級(jí)了好幾代，再不來(lái)可能失去很多商機(jī)。我先下個(gè)5萬(wàn)元的訂單，到巴西試銷一下，看看效果如何。”維迪斯的采購(gòu)清單很長(zhǎng)、門(mén)類也多。也正是因此，他愈發(fā)覺(jué)得離不開(kāi)義烏這個(gè)無(wú)所不有的超級(jí)市場(chǎng)。

“眼下，客商、訂單一波接一波，工廠的訂單已經(jīng)排到了7月份，一季度的外貿(mào)訂單額也增長(zhǎng)了30%�！标憫c榮開(kāi)心地告訴記者，為了迎接這波訂單潮，防止交貨時(shí)間出現(xiàn)延誤，公司已經(jīng)跟安徽、河南和河北等地的代工廠做了事先溝通，產(chǎn)能算是有了保障。

隨著境外采購(gòu)商入境更加便利，以及義烏開(kāi)展全球采購(gòu)商邀約活動(dòng)，發(fā)布涉外服務(wù)十項(xiàng)舉措，目前義烏常駐外商突破1.3萬(wàn)人。“維迪斯們”的回歸讓玩具行業(yè)的商戶們更有信心。

經(jīng)營(yíng)合金類玩具車的蔣云嬌，店鋪也在6街的大通道上，記者在與她聊天時(shí)，不時(shí)有國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商進(jìn)店詢價(jià)，而店里“支付寶”收款提示音從未間斷，支付寶到賬300元、500元、1000元、2000元�！拔覀儾粌H做大額的外貿(mào)訂單，也有零售的散單，每天散單收入也有大幾千塊錢，遇到‘五一’假期，能有上萬(wàn)元的成交額�！笔Y云嬌說(shuō)，“有客流，就會(huì)有生意。最近，來(lái)店里光顧的外商，明顯比去年增加了。”

對(duì)于今年的外貿(mào)生意，蔣云嬌頗為樂(lè)觀。一位葡萄牙客戶已在店里采購(gòu)了60箱玩具，每箱可裝120個(gè)合金玩具車，目前已全部發(fā)出。同時(shí)，這幾天到店的客戶中，中亞、中東、東南亞的客商比例在上升，有一位蒙古國(guó)的客戶以往并未遇到過(guò)，今年采購(gòu)意向強(qiáng)烈，已經(jīng)4次下單采購(gòu)?fù)婢哕嚒?/p>

“歐美訂單現(xiàn)在少了，新興市場(chǎng)訂單多了，我們歡迎亞非拉地區(qū)的客戶前來(lái)洽談，助力小商品開(kāi)辟多元市場(chǎng)，雞蛋總不能放在一個(gè)籃子里�！笔Y云嬌說(shuō)，小商品是全球消費(fèi)者的剛需，生意今年肯定不會(huì)差。

貿(mào)易回暖 訂單充足

只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只要開(kāi)動(dòng)腦筋，想盡一切辦法，就會(huì)有訂單、有客戶。這是廣大經(jīng)營(yíng)戶的共識(shí)。

剛從廣交會(huì)回到義烏，經(jīng)營(yíng)戶宋紅軍就接到了智利客戶的訂單，主要采購(gòu)遙控汽車玩具�！拔覀�90%的訂單都是外貿(mào)，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)旺盛，內(nèi)銷份額也跟上來(lái)了，一季度的整體訂單增長(zhǎng)了至少30%，尤其是3月份，訂單額翻番，工廠的排單已經(jīng)到了6月份以后�！彼渭t軍告訴記者，疫情一別，三年未見(jiàn)，回到久違的義烏，見(jiàn)到熟悉的供應(yīng)商，很多外商激動(dòng)萬(wàn)分。他接待的每10個(gè)外商中，有7個(gè)是老客，3個(gè)是新客，根據(jù)客戶反饋，他們對(duì)小商品的需求很大，人員往來(lái)暢通后，今年的生意一定會(huì)好起來(lái)。

塞爾維亞客商Haris在貝爾格萊德一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)有個(gè)店鋪，他的攤位擺滿了來(lái)自義烏的小玩意，有女孩喜愛(ài)的芭比娃娃盲盒，有男孩鐘情的各種玩具汽車，還有今年大賣的會(huì)唱歌舞動(dòng)的仙人掌。他告訴記者，盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，但義烏的小商品幫他“賺了不少錢”�！傲x烏商品質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)，深受塞爾維亞消費(fèi)者喜愛(ài)。我們還可以根據(jù)需求對(duì)商品提出要求，提高或降低規(guī)格，沒(méi)有什么是義烏商戶做不到的！”Haris說(shuō)，這次來(lái)義烏主要采購(gòu)減壓玩具，如指尖陀螺、“滅鼠先鋒”、捏球等。

“外商現(xiàn)在來(lái)了，看貨、比貨、選貨需要時(shí)間，下單到變成外貿(mào)商品出口，也需要時(shí)間。”苗苗玩具的負(fù)責(zé)人王許雪對(duì)記者表示，詢價(jià)的多，試單的多，下大訂單的少，三年沒(méi)來(lái)市場(chǎng)，客戶總要多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看，了解下市場(chǎng)行情。

王許雪告訴記者，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，賣方要靠產(chǎn)品創(chuàng)新，不能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品好、服務(wù)好，才是留住客戶的關(guān)鍵。為了更好地服務(wù)好外籍采購(gòu)商，她開(kāi)發(fā)了幾十款新品毛絨玩具，并且對(duì)工廠進(jìn)行了升級(jí)改造，生產(chǎn)能力得到了大幅提升，爭(zhēng)取今年做到4000萬(wàn)元的年銷售額。

貿(mào)易回暖、客商回流。記者采訪結(jié)束時(shí)，國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)玩具區(qū)塊，外商的詢價(jià)聲依然此起彼伏，經(jīng)營(yíng)戶支付寶收款提示音動(dòng)聽(tīng)悅耳，這一幕幕熟悉場(chǎng)景的背后，無(wú)不釋放出經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、商貿(mào)回暖的強(qiáng)信號(hào)。