“叮叮當(dāng)！叮叮當(dāng)！鈴兒響叮當(dāng)，我們?cè)诔ㄅ裱┣辽匣�雪多快�?lè)……”伴隨著輕快熟悉的音樂(lè)，義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡勤亮的店鋪迎來(lái)了一批巴西客人。這些巴西客人11年前曾到義烏市場(chǎng)采購(gòu)，如今再訪“世界超市”義烏，不禁感慨萬(wàn)千：“這里商品種類豐富、價(jià)格實(shí)惠，且品質(zhì)有保障，能夠滿足巴西市場(chǎng)多樣化的需求�！�

蔡勤亮告訴記者：“像這樣的南美客戶，近年來(lái)義烏市場(chǎng)上已越來(lái)越多，正在彌補(bǔ)因美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)收縮帶來(lái)的缺口。”

不把雞蛋放在一個(gè)籃子里

美國(guó)《華盛頓郵報(bào)》曾評(píng)論：“全球的圣誕節(jié)都離不開(kāi)義烏。”這句看似夸張的比喻，在全球圣誕用品產(chǎn)業(yè)鏈中有著深刻的現(xiàn)實(shí)依據(jù)——如果沒(méi)有義烏，全球許多家庭的圣誕樹(shù)可能只剩光禿禿的枝干，圣誕老人的紅帽子可能失去毛絨邊緣，連雪橇上的鈴鐺都可能缺了金屬光澤。

作為全球最大的圣誕用品集散地，義烏每年向100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口2萬(wàn)多種圣誕用品，占全球圣誕用品市場(chǎng)近80%的份額。

義烏圣誕用品行業(yè)起步于21世紀(jì)初，經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶已突破800家，涉及圣誕玩具、圣誕樹(shù)、圣誕服飾、圣誕燈飾等上萬(wàn)個(gè)品種�！安糖诹羵儭比f(wàn)萬(wàn)不會(huì)想到，當(dāng)初只是喜慶產(chǎn)品一個(gè)小小分支的圣誕用品行業(yè)，現(xiàn)已成為義烏市場(chǎng)的翹楚。作為義烏最早一批從事圣誕用品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶，從最初租攤位開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，到現(xiàn)在擁有上下兩層共300多平方米的店鋪，各種圣誕用品一應(yīng)俱全，蔡勤亮自己的圣誕用品生意也是越做越大。

按照圣誕用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)則，歐美客商通常會(huì)在三四月份來(lái)義烏看樣品，下當(dāng)年的圣誕用品采購(gòu)訂單，但今年的情況有了新變化——受美國(guó)推行關(guān)稅壁壘、紅海危機(jī)等因素影響，美國(guó)客戶下單節(jié)奏放緩，以出口美國(guó)市場(chǎng)為主的經(jīng)營(yíng)戶會(huì)受到一定的影響。

“我們有20%的產(chǎn)品出口美國(guó)市場(chǎng)。”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶龔永強(qiáng)銷售的是圣誕娃娃，往年這個(gè)時(shí)候，美國(guó)大訂單“紛至沓來(lái)”，但現(xiàn)在許多客戶仍在觀望階段，已經(jīng)下單的美國(guó)客商紛紛提出取消訂單�！懊绹�(guó)客戶要，我們就生產(chǎn)，取消也不擔(dān)心。我們正在積極拓展南美、非洲等新的銷售渠道，雞蛋可以不放在一個(gè)籃子里�！�

原本從事仿真花生意的龔永強(qiáng)在圣誕用品創(chuàng)新上還融入插花理念，把圣誕娃娃做成竹籃擺件，添加中國(guó)元素，以此開(kāi)拓更廣闊的亞洲市場(chǎng)�！拔覀冎苓厙�(guó)家市場(chǎng)客商基本上七八月份到義烏進(jìn)貨，到時(shí)候圣誕用品行業(yè)又將迎來(lái)一波出口小高潮�！�

“我們的客戶來(lái)自世界各地�！辈糖诹琳f(shuō)。為確保所采購(gòu)貨物按時(shí)到港，各國(guó)客商紛紛提前前往義烏市場(chǎng)開(kāi)展采購(gòu)工作。義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏市出口圣誕用品1.3億元，增長(zhǎng)109%。

小商品“馳騁”大市場(chǎng)

圣誕節(jié)少不了圣誕樹(shù)。在浦江鑫源工藝品有限公司位于國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的店鋪里，老板娘王金晶和柜臺(tái)“淹沒(méi)”在各種造型的圣誕樹(shù)中。

“歐洲客戶喜歡素雅、自然原生態(tài)的圣誕樹(shù)，綠色雪松配上落雪的造型，點(diǎn)綴些金銀鈴鐺掛飾就行；南美客戶喜歡熱鬧奔放，圣誕節(jié)過(guò)得像狂歡節(jié)，我們就在紅色、綠色、藍(lán)色、紫色的燈光圣誕樹(shù)上安裝撞色的花朵造型燈……”20年專注制作圣誕樹(shù)，王金晶掌握了不同國(guó)家和地區(qū)的客戶對(duì)圣誕樹(shù)的偏好，分類設(shè)計(jì)款式，店鋪每年都要換一批樣品。

王金晶說(shuō)，義烏圣誕商品出口地區(qū)眾多，主要面向中南美、俄羅斯以及東盟地區(qū)，布局廣泛，不易受單個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的局部影響，今年除對(duì)美出口外，其他地區(qū)的出口量略有增長(zhǎng)。

圣誕樹(shù)少不了圣誕球。浙江傲珊工藝制品有限公司就是一家專做圣誕球的企業(yè)，有著20多年的銷售經(jīng)驗(yàn)�！笆フQ球有一定的制作門檻，我們選擇這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以小搏大，收獲了不少海內(nèi)外顧客�！惫�司負(fù)責(zé)人任子玉告訴記者，現(xiàn)在生產(chǎn)已經(jīng)到高峰期了，每天的生產(chǎn)貨物都在成品倉(cāng)庫(kù)里面，處于一個(gè)爆倉(cāng)的狀態(tài)。

在任子玉看來(lái)，關(guān)稅增加是線上貿(mào)易與線下貿(mào)易之間的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)�！巴ㄟ^(guò)產(chǎn)品不斷開(kāi)發(fā)、渠道不斷優(yōu)化、對(duì)C端市場(chǎng)不斷調(diào)研，我們可以引導(dǎo)性地讓美國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣由線下商超轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上購(gòu)買�！北热缫豢钏{(lán)色圣誕球禮盒，以前國(guó)外消費(fèi)者只能到商超購(gòu)買，6個(gè)不同的款式需要買6個(gè)大圓筒，再回家進(jìn)行圣誕樹(shù)的裝扮，不僅費(fèi)錢還非常考驗(yàn)消費(fèi)者的搭配功力�，F(xiàn)在，任子玉把6個(gè)款式集合到一起，放在網(wǎng)上賣，消費(fèi)者無(wú)需費(fèi)心搭配，花了更少的錢，還買到了更多元的商品，甚至還提供不滿意可退換貨的售后服務(wù)。

圣誕老人少不了圣誕衣物。受《賣火柴的小女孩》影響，1998年，義烏工藝品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔣江平進(jìn)入圣誕用品行業(yè)。他的店鋪掛滿了各式各樣的圣誕衣服和帽子。別看小小的圣誕衣物，每年舊款淘汰率達(dá)到三成左右�！皠�(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展永恒的主題，唯有不斷推陳出新，我們才能在行業(yè)頂端立于不敗之地�！笔Y江平表示。

此外，一些圣誕用品經(jīng)銷商不光著眼于圣誕節(jié)這樣的季節(jié)性行情，還與夏季用品等廠家合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)新市場(chǎng)，讓生意沒(méi)有淡旺季。

水深而魚(yú)肥 樹(shù)大而鳥(niǎo)聚

圣誕行業(yè)是義烏市場(chǎng)的代表之一。行業(yè)與市場(chǎng)，猶如山與水，山水交相輝映，水得山而活，山得水而靈。面對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅，作為市場(chǎng)管理方，商城集團(tuán)出臺(tái)了一系列的應(yīng)對(duì)政策。

“我們主要從保主體、拓市場(chǎng)、搶通道三個(gè)方面做文章，深化‘市場(chǎng)萬(wàn)里行’、設(shè)計(jì)大賽、‘標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)市場(chǎng)’三大主題活動(dòng)�！鄙坛羌瘓F(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人王向榮介紹說(shuō)。保主體的背后是做服務(wù)，服務(wù)展示交易生態(tài)圈和貿(mào)易履約生態(tài)圈，同時(shí)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等全鏈條服務(wù)。拓市場(chǎng)方面，做大做強(qiáng)小商品城品牌體系，做細(xì)做活商戶自有品牌，以品牌出海方式，大船帶小船，通過(guò)采購(gòu)對(duì)接會(huì)、入駐海外跨境電商平臺(tái)等，積極拓展東南亞、非洲、南美等新興市場(chǎng)。搶通道上，加強(qiáng)海外宣傳力度，利用Chinagoods平臺(tái)，推動(dòng)數(shù)字化貿(mào)易，提高效率，降低成本，吸引更多采購(gòu)商。

不出海，就出局。今年1月，Yiwu Selection品牌出海集合店首店在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)開(kāi)業(yè)以來(lái)，不足百天時(shí)間，“品牌藤蔓”已覆蓋至非洲（肯尼亞、南非），美洲（智利、厄瓜多爾、墨西哥），亞洲（沙特、韓國(guó)），歐洲（意大利），大洋洲（巴布亞新幾內(nèi)亞）五大洲。

早在2023年9月，義烏就正式啟動(dòng)了“義烏中國(guó)小商品城”品牌出海計(jì)劃，通過(guò)海外分市場(chǎng)、海外倉(cāng)、海外展廳、海外站和海外展五大模式，致力打造全球布局、國(guó)際知名的“義烏中國(guó)小商品城”品牌體系。如今，該計(jì)劃已在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地，幫助5000余家經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)拓了海外市場(chǎng)。

“我們從來(lái)不將雞蛋放在一個(gè)籃子里，與其為高額關(guān)稅焦慮，不如全力以赴堅(jiān)持眼下這件正確的事兒。”義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何犁紅說(shuō)，目前品牌集合店累計(jì)意向訂單金額已超10億元，“期待更多品牌加入，一起拓展國(guó)際市場(chǎng)的深度和廣度�！�

接下來(lái)，義烏還擬組建出海服務(wù)聯(lián)盟，通過(guò)政府引導(dǎo)、資源整合，讓優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)“抱團(tuán)”服務(wù)，構(gòu)建覆蓋市場(chǎng)調(diào)研、品牌孵化、跨境電商運(yùn)營(yíng)、國(guó)際物流清關(guān)、海外倉(cāng)儲(chǔ)配送、金融結(jié)算、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、跨境合規(guī)咨詢等全鏈條的出海服務(wù)生態(tài)體系，共同為義烏企業(yè)出海提供全面、可靠和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

終日乾乾，與時(shí)偕行。站在全球化的浪潮之巔，義烏圣誕產(chǎn)業(yè)的出海之路，不僅是傳統(tǒng)制造業(yè)突圍的生動(dòng)樣本，更是“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)型的縮影。從圣誕飾品到節(jié)慶文化，從義烏國(guó)際商貿(mào)城的商鋪到全球消費(fèi)者的櫥窗，義烏用創(chuàng)意與匠心打破文化壁壘，以數(shù)字化與綠色化重塑產(chǎn)業(yè)格局�！傲x烏智造”的光芒，將照亮一個(gè)個(gè)跨越國(guó)界的節(jié)日慶典，成為連接世界的文化紐帶與經(jīng)貿(mào)橋梁。

采訪札記：

長(zhǎng)路漫漫亦燦燦

采訪過(guò)程中，記者深深感受到，義烏圣誕用品行業(yè)抱團(tuán)取暖、共對(duì)危機(jī)的信心和決心。從個(gè)體的經(jīng)營(yíng)戶，集結(jié)到整個(gè)行業(yè)的互幫互助，再將這種眾志成城的樂(lè)觀與自信擴(kuò)散到全市場(chǎng)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，彰顯出了中國(guó)制造的底氣和銳氣。

浙江省委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部副主任楊大鵬表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)好比一艘輕舟，盡管前方有萬(wàn)重山般的艱難險(xiǎn)阻，但憑借著自身的韌性、政策的支持、人民的團(tuán)結(jié)，終將沖破風(fēng)浪，駛向更加廣闊的海洋。貿(mào)易戰(zhàn)雖在短期內(nèi)對(duì)進(jìn)出口規(guī)模與產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈產(chǎn)生擾動(dòng)效應(yīng)，但它無(wú)法阻擋中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的步伐，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將沿著高質(zhì)量發(fā)展軌道穩(wěn)步前行。

輕舟不懼萬(wàn)重山，長(zhǎng)路漫漫亦燦燦。中國(guó)的大市場(chǎng)大繁榮才是世界的大機(jī)遇。未來(lái)，中國(guó)必將以更加從容自信的姿態(tài)，在世界舞臺(tái)上書(shū)寫(xiě)新的輝煌。