培訓(xùn)30萬(wàn)電商的大工程

這段時(shí)間，在義烏篁園市場(chǎng)做服裝生意的陳倩雯聽(tīng)了幾堂課，課程是市場(chǎng)管理部門(mén)安排的，內(nèi)容主要涉及電子商務(wù)基本知識(shí)和技能。通過(guò)上課，她學(xué)會(huì)了如何制作一幅可以吸人眼球的產(chǎn)品圖片球。

“非常實(shí)用�！标愘祸┳龇�裝生意，批發(fā)、零售訂單都有，但她仍希望再往前一步。今年起，如何做好線(xiàn)上內(nèi)銷(xiāo)成了她最關(guān)心的話(huà)題。

陳倩雯說(shuō)，大學(xué)時(shí)雖接觸過(guò)電腦，但電子商務(wù)對(duì)自己而言仍十分陌生。聽(tīng)說(shuō)市場(chǎng)里專(zhuān)門(mén)安排了課程，她就興致勃勃地報(bào)了名，幾次聽(tīng)下來(lái)頗有收獲。

原來(lái)就在上月底，義烏商城集團(tuán)舉行了一個(gè)電子商務(wù)提升班的開(kāi)課儀式，與武漢大學(xué)、四川大學(xué)等五大院校展開(kāi)教學(xué)合作。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)可免費(fèi)參加培訓(xùn)，從中掌握照片拍攝、ps處理、營(yíng)銷(xiāo)推廣及義烏后臺(tái)管理、訊盤(pán)以及網(wǎng)上購(gòu)物等多項(xiàng)基本技能。一名參加開(kāi)課儀式的經(jīng)營(yíng)戶(hù)說(shuō)，沒(méi)想到搞得這么隆重。

儀式上，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁以及各個(gè)市場(chǎng)分公司經(jīng)理等高層幾乎全員出動(dòng)了。

幾天后，義烏市委市政府在黨校舉行了一場(chǎng)全市電子商務(wù)培訓(xùn)大會(huì)，并啟動(dòng)了義烏電子商務(wù)培訓(xùn)的一項(xiàng)大工程：未來(lái)兩年內(nèi)，將培訓(xùn)30萬(wàn)電子商務(wù)人才、1萬(wàn)名高層次電子商務(wù)人才、10個(gè)電子商務(wù)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

省政府黨組成員、義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)鄭宇民在會(huì)上提到，過(guò)去30年的輝煌令每一位義烏人自豪、自信，但成功沒(méi)有永遠(yuǎn)，經(jīng)驗(yàn)不是萬(wàn)能，繁榮不是專(zhuān)利。30年前義烏靠實(shí)體店鋪改變命運(yùn)，30年后義烏將靠電子商務(wù)改變命運(yùn)。他還強(qiáng)調(diào)，要著眼一個(gè)“快”字做文章。這番話(huà)，也很快在各界發(fā)酵。

昨天，記者從電子商務(wù)行業(yè)的主管部門(mén)獲悉，義烏已經(jīng)開(kāi)始制定一系列電商行業(yè)的扶持政策。

政策中提及了要素資源配置、電商財(cái)政扶持、對(duì)電商產(chǎn)業(yè)平臺(tái)重點(diǎn)支持等內(nèi)容�！胺桨敢阎贫ê茫�現(xiàn)在在走流程�！币幻�知情人士稱(chēng)，電子商務(wù)今后必將是政府重點(diǎn)支持的行業(yè)。

從實(shí)體經(jīng)營(yíng)到線(xiàn)下線(xiàn)上并舉，義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)7萬(wàn)家實(shí)體商鋪。眼下，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)電子商務(wù)既充滿(mǎn)期待又滿(mǎn)懷忐忑。

昨天下午，身在黑龍江的新源照明商行店主陳方順收到一個(gè)好消息。他參與的義烏購(gòu)B2R項(xiàng)目有了進(jìn)展，一名北京的采購(gòu)商看中了一批打底襪，貨值一萬(wàn)多元。這是他在這個(gè)項(xiàng)目中接到的第一筆訂單。

“相信接下來(lái)還會(huì)有更多的訂單�！标惙巾樤�先在國(guó)際商貿(mào)城做太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品和照明產(chǎn)品。如今除了經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)品外，還在網(wǎng)上賣(mài)起了各類(lèi)日用百貨、針織產(chǎn)品。

據(jù)悉，B2R項(xiàng)目是小商品市場(chǎng)官網(wǎng)義烏購(gòu)今年重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，英文稱(chēng)為Business-to-Retailer（商家對(duì)零售商），是商家或者廠家直接與終端零售商之間的一種批發(fā)貿(mào)易方式。

它的基本運(yùn)行模式是，依托義烏小商品城的品牌影響力，以義烏市場(chǎng)7萬(wàn)多名市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)為后盾，將供應(yīng)商提供的小商品，通過(guò)義烏購(gòu)設(shè)在全國(guó)各地的“B2R”平臺(tái)大型智能倉(cāng)儲(chǔ)基地，直接銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭?/p>

陳方順正是最早入駐這一平臺(tái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)之一。首次簽約時(shí)，他將5萬(wàn)多元的貨交給義烏購(gòu)B2R平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

“不用擔(dān)心貨物被損壞等問(wèn)題，貨物放在北京倉(cāng)儲(chǔ)中心哪個(gè)位置、有沒(méi)有減少等都可以在義烏遠(yuǎn)程監(jiān)控。哪些貨物不夠賣(mài)了，電腦上也一目了然，當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)幫忙推銷(xiāo)。”陳方順說(shuō)，接下來(lái)他打算再往北京發(fā)幾萬(wàn)元的雨具產(chǎn)品。

義烏購(gòu)總經(jīng)理王建軍說(shuō)，B2R在電商領(lǐng)域是一個(gè)全新的概念。這一模式最大的優(yōu)勢(shì)在于可節(jié)省成本�！皬呐�發(fā)商直接到終端超市，省略了中間的眾多批發(fā)環(huán)節(jié)，終端零售商在義烏購(gòu)合眾網(wǎng)上下單后，24小時(shí)內(nèi)就能收到倉(cāng)儲(chǔ)基地發(fā)出的物美價(jià)廉的義烏小商品，大大減少商品的批發(fā)成本，讓終端零售商和消費(fèi)者都得到實(shí)惠�！�

陳方順也舉例說(shuō)，一條出廠價(jià)5元的打底褲，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的批發(fā)加價(jià)后，最后賣(mài)到消費(fèi)者手中一般在10元左右。通過(guò)淘寶“B2C”網(wǎng)購(gòu)方式銷(xiāo)售，加上郵寄費(fèi)，售價(jià)可達(dá)到20元左右。但是，通過(guò)義烏購(gòu)“B2R”模式，只要支付少量中間的服務(wù)費(fèi)，消費(fèi)者拿到的價(jià)格肯定在10元以?xún)?nèi)。這樣的產(chǎn)品，肯定具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在眼下的義烏電商領(lǐng)域，出鏡率最高的并非是市場(chǎng)內(nèi)實(shí)體店鋪，也不是實(shí)力雄厚的實(shí)體企業(yè)，而是一些從市場(chǎng)或企業(yè)拿貨的淘寶客。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)實(shí)體店鋪或企業(yè)將漸漸成為電商主體。

有專(zhuān)家介紹，電子商務(wù)不等于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，電商大體上可以分為三大類(lèi)：經(jīng)營(yíng)類(lèi)、服務(wù)類(lèi)和應(yīng)用類(lèi)。如果有10000萬(wàn)家電商企業(yè)，那么經(jīng)營(yíng)類(lèi)只能占到1家，比如淘寶、京東；服務(wù)類(lèi)有99家，比如各第三方企業(yè)；剩下9900家全是應(yīng)用類(lèi)，就是各類(lèi)店鋪、企業(yè)。應(yīng)用類(lèi)電商中，實(shí)體企業(yè)又占絕對(duì)。

6月初曾到訪過(guò)義烏的中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)盧建新認(rèn)為，電子商務(wù)向地方經(jīng)濟(jì)回歸、向行業(yè)回歸、向傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)回歸是一種大趨勢(shì)。未來(lái)，實(shí)體店鋪和實(shí)體企業(yè)將成為電子商務(wù)的運(yùn)用者和主導(dǎo)者，行業(yè)發(fā)展不再是以IT精英為主導(dǎo)，而是以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)。所以，義烏的實(shí)體店鋪、實(shí)體企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)投入到電子商務(wù)行業(yè)中。

鄭宇民認(rèn)為，內(nèi)生的力量是最強(qiáng)大的，雞蛋從里面打破和從外面打破有什么不同？從外面打破是蛋黃和蛋清，充其量是一個(gè)荷包蛋，從里面打破破殼而出的是一只小雞，是一個(gè)新生命，是一個(gè)生生不息繁衍機(jī)制。所以，義烏經(jīng)營(yíng)戶(hù)和企業(yè)主一定要重視自己內(nèi)生的力量。

盧建新還提到，尋求電商發(fā)展突破點(diǎn)，必須扎根具有牢固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地方。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的構(gòu)建，形成交易平臺(tái)。這樣以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為中心的貿(mào)易平臺(tái)將具有強(qiáng)勁的吸引力，吸引物流、企業(yè)、支付平臺(tái)向產(chǎn)業(yè)靠攏，形成以產(chǎn)業(yè)集群為核心的集聚力，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)等卻將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。