如今的櫥柜市場已經(jīng)不能用買與賣來簡單概括市場供求關系。隨著定制櫥柜的興盛，消費者對櫥柜產(chǎn)品的把控權日益增強，這也意味著傳統(tǒng)的櫥柜買方市場也已逐漸向賣方市場轉移。在賣方市場上，了解并掌握消費者需求成為櫥柜行業(yè)發(fā)展不容忽視的環(huán)節(jié)。但想弄清楚消費者的需求，這可不是一件容易的事。

　　其實在櫥柜市場，消費者需求是一直是存在的，它一直處于動態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費者日益增長的物質和文化的需要。對需求了解越深，就能越準確把握市場導向。每個國家，每個地區(qū)甚至每個城市的消費者心理都是不一樣的，跨國公司之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，深刻理解中國的消費文化，貼合中國的消費者心理。當前，越來越多的跨國企業(yè)戴上‘中國臉譜’，從而塑造一個企業(yè)公民的良好形象。

　　從需求層面上說，主動迎合需求和引導需求是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點，盡管是聞道有先后，術業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個性化的創(chuàng)新塑造特色消費需求。通過獨特風格滿足消費者真實需求對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費者的意識中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場上實現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。

　　如果說迎合消費者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對于當前的市場競爭格局，對于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個公司都能適應的，例如品牌的本土化就是一個偽命題，品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國家，創(chuàng)始人或其公司戰(zhàn)略定位息息相關，如何才能做到與本土化的對接？不少跨國公司進入中國市場正是想試圖改變本土消費者的消費需求，就是想憑借強大的經(jīng)營基礎改變市場的游戲規(guī)則，以切入市場到創(chuàng)造市場，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，“欲速則不達”，“先水不至”孰對孰錯，還有待論證。

　　未來的市場是需求市場，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶。企業(yè)的營銷策略就是要不斷創(chuàng)造新需求，并引導客戶體驗新需求，不斷讓客戶得到滿意才是最終目的。