地板企業(yè)可以通過建立渠道,實現快速發(fā)展。網絡渠道為中小地板企業(yè)挑戰(zhàn)行業(yè)領先者提供了可能。網絡渠道無疑是今天中小地板企業(yè)快速成長難得的放大器。 傳統(tǒng)制造業(yè)廠商都知道一句話“渠道為王”。誰掌握渠道,誰就擁有了話語權。所以在國美和蘇寧大戰(zhàn)的年代,傳統(tǒng)家電廠商內心叫苦卻又是敢怒不敢言,被渠道商壓榨的很慘。而格力堅持自建渠道不惜與國美鬧翻,即使退出賣場也要掌握自己的渠道,在家電廠商中特立獨行。事實證明,格力看的更遠,正是以其產品+渠道的獨特優(yōu)勢成為了空調領域的龍頭。 到了互聯網時代,渠道為王仍不過時。無論是早先的BAT也好,還是當今炙手可熱的小米京東也好,都仍然印證著渠道為王的道理。小米商城是銷售渠道,京東更是銷售渠道;ヂ摼W,不過是把線下的渠道搬到了線上。進天貓京東也跟早先進國美蘇寧一樣,廠商要付進店費推廣費得到一個廣告位,得到一個靠前的排名。互聯網不過是增加了一種到達用戶的渠道。微博以其媒體屬性,對電視臺等構成直接的營銷渠道替代;京東天貓等以其信息屬性,對傳統(tǒng)家電連鎖賣場如國美蘇寧等構成銷售渠道替代。而小米,其創(chuàng)始人雷軍以自媒體的形式幫助公司產品做宣傳,帶動線上線下的公關推廣,同時以自建商城直達用戶,可以說是把營銷渠道和銷售渠道都牢牢掌握在自己手里。 所以在網絡時代,沒有一個企業(yè)強大到不可以被挑戰(zhàn),也沒有哪一個地板企業(yè)弱小到不能去競爭。構建網絡渠道,是地板企業(yè)在電子商務時代必須經歷的過程。地板企業(yè)構建網絡渠道,有兩種重要的途徑,意識自建的網絡渠道;而是與其他網絡經銷商合作,開辟網絡渠道。明確渠道構建的幾種方式,結合地板企業(yè)自身產品的特點,有選擇性地加以利用,盡快措施地板企業(yè)的電子商務走上軌道,這對于地板企業(yè)的發(fā)展來說,有這非常積極的意義。 |
GMT+8, 2025-4-4 21:13