“浙洽會”和“消博會”昨天進(jìn)入第二天。在展會上，除了金華新能源汽車外，義烏企業(yè)帶去的眾多小商品，也頗受中外客商歡迎。記者了解到，從前兩天的參展效果看，義烏參展商普遍接到不少意向訂單，但能否最終成交尚需努力。不過，除了正常接單外，一些參展的義烏老板還將展會當(dāng)成了“練兵場”。

    老板出錢只為“大練兵”

    作為本屆寧波消博會的參展企業(yè)，義烏飛渡進(jìn)出口公司和伊雅工藝品廠的目的更傾向于鍛煉員工。

    “今年是我們第9次來寧波參加消博會。雖然一直以來的接單情況不夠理想，但老板仍然派人參加，讓我們多學(xué)學(xué)別人的參展經(jīng)驗(yàn)。”伊雅工藝品廠的參展代表黃佳平介紹，九屆展會下來，最大的一筆訂單只有數(shù)萬美元�！叭绻�只算經(jīng)濟(jì)賬，估計(jì)沒幾個(gè)老板能堅(jiān)持住。前來參展，展位費(fèi)加上日常費(fèi)用要1萬元左右�！�

    今年是黃佳平連續(xù)第3年參加消博會，和他一起來參展的同事則是“新人”。黃佳平說：“新老搭配，輪批參展，老板借展會‘練兵’的意圖非常明顯�！�

    和伊雅工藝品廠展位面對面的飛渡進(jìn)出口公司，也抱著相同的“練兵”目的。該公司參展代表表示，對老板來說，消博會即便接到再多的訂單，也無法和公司全年的貿(mào)易量相提并論。但對他們這些新人來說，參展過程中能學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，比如，如何展示樣品、如何與潛在客戶打道、如何接觸境外客商、如何處理客商提出的意見和建議等，這些經(jīng)驗(yàn)坐在辦公室里根本學(xué)不到。

    這兩家義烏企業(yè)的參展代表坦言，消博會不像廣交會、華交會和義博會，有那么高的人氣，但類似的接單流程和交流方式，為他們這樣的新人提供了很好的鍛煉平臺�！胺e累一定經(jīng)驗(yàn)后，或許公司明年去廣交會參展的員工名單中，就有我的名字了。”

    展會上巧遇法國客戶

    “現(xiàn)在還沒有接到明確訂單，索要材料的意向客戶倒有一些�！贝奁G平是義烏鑫太陽日用品公司的負(fù)責(zé)人，3天前她和父親一起到寧波參加第十屆消博會。鑫太陽日用品公司總部在義烏廿三里街道，主要生產(chǎn)各類浴簾，在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)和四區(qū)均有商位。之前參加過兩屆消博會，每次均有不少斬獲。

    昨天，崔艷平告訴記者，雖然還沒有接到訂單，但客戶們誠懇的問價(jià)態(tài)度給了她信心。

    前天上午，一名白皮膚男子來到店前，禮貌地問了句：“你好，你是來自義烏的嗎？”崔艷平抬頭看了看，愣了一下，這不是不久前剛剛來廠里實(shí)地考察過的法國客戶嗎？原來，早在一個(gè)半月前，法國客戶曾到過義烏，考察過鑫太陽日用品在國際商貿(mào)城的商位和工廠。他對該廠的許多浴簾產(chǎn)品都感興趣，但沒有真正下單，一直在猶豫中，沒想到這此又在寧波消博會上碰到了，法國客戶也覺得“很巧”，對這家參展的義烏企業(yè)增添了一份好感。

    當(dāng)天，客戶對一款之前已看中的粉紅色浴簾又作了了解，初步達(dá)成訂單協(xié)議。此外，法國客戶還看中了3款其他顏色的浴簾，臨走前要求崔艷平通過電子郵件的形式，把產(chǎn)品資料發(fā)給他。

    “這名法國客戶要求比較高，我們正在不斷設(shè)計(jì)新樣品�！贝奁G平說，如果樣品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格等細(xì)節(jié)都能滿足客戶要求，估計(jì)訂單量會比較大。

    找新商機(jī)勝過現(xiàn)場接單

    “這款禮品袋有幾個(gè)顏色，多少價(jià)格？”昨天下午，一名五六十歲的印度尼西亞客戶在義烏麥莎進(jìn)出口有限公司（以下簡稱“麥莎”）的展位里停留了約20分鐘，仔細(xì)詢問了各款樣品的報(bào)價(jià)，并一一作了記錄。印尼客商沒有當(dāng)場下單，但他表示回去之后會認(rèn)真考慮，并希望以后有機(jī)會能親自到義烏轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    “麥莎”在消博會上的展位緊挨著另兩家義烏本地參展企業(yè)，不過據(jù)公司負(fù)責(zé)人趙芳說，這是她第一次來寧波參加“消博會”。兩天下來，“麥莎”暫時(shí)還沒有接到一個(gè)確定的訂單，但趙芳一點(diǎn)兒也不氣餒。

    “意向訂單已經(jīng)不少了，一個(gè)意向就是一個(gè)機(jī)會。”她認(rèn)為，只有走出去，才有可能接到更多的訂單。此外，展會就一個(gè)良好的展示窗口，可以有更多的機(jī)會讓客商了解自己。

    她還向記者透露，“其實(shí)我心里早有準(zhǔn)備�！痹瓉�，早在參展之前，趙芳曾向同行們咨詢過參展效果。不少同行給她支招：“接不到訂單也不要著急，許多客商都是展會結(jié)束后才找過來的，能夠得到新的商機(jī)，比現(xiàn)場接單更重要�！�