2018年高考在即。在千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的同時(shí)，不少學(xué)生也做好了出國(guó)留學(xué)Plan B的另一手選擇。

近日，2018中高考后升學(xué)指導(dǎo)峰會(huì)在中信銀行杭州分行舉行。據(jù)了解，目前留學(xué)中介市場(chǎng)進(jìn)入新階段，留學(xué)家庭想法萌生早，超前規(guī)劃，留學(xué)呈現(xiàn)低齡出國(guó)趨勢(shì)，出國(guó)金融需求多元復(fù)雜，銀行與中介機(jī)構(gòu)因勢(shì)利導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)入新階段。銀行與中介圍繞留學(xué)打造一站式服務(wù)，融合線(xiàn)上+線(xiàn)下、金融+非金融的出國(guó)金融服務(wù)生態(tài)圈，全方位服務(wù)留學(xué)家庭。

中介市場(chǎng)進(jìn)入新階段

留學(xué)想法萌生早 呈現(xiàn)低齡出國(guó)趨勢(shì)

如今，當(dāng)留學(xué)已經(jīng)不再是“稀罕物”，留學(xué)生也不再是“天之驕子”。

　　根據(jù)中國(guó)教育部數(shù)據(jù)，2017年，我國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)首次突破60萬(wàn)大關(guān)，達(dá)60.84萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)11.74%，持續(xù)保持世界最大留學(xué)生生源國(guó)地位。2017年出國(guó)留學(xué)人員中，自費(fèi)留學(xué)共54.13萬(wàn)人，占出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)的88.97%。

　　在浩浩蕩蕩的出國(guó)留學(xué)大軍中，面孔日益稚嫩。2018中高考后升學(xué)行業(yè)指導(dǎo)峰會(huì)中，新通留學(xué)美國(guó)大區(qū)總監(jiān)胡曉慶表示，目前留學(xué)呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)，留學(xué)想法萌生早，赴高中就讀比例日趨增多�！坝捎谖覈�(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，父母對(duì)孩子的教育問(wèn)題越來(lái)越重視，愿意付出更多成本豐富孩子的教育資源，很多家庭從孩子小學(xué)階段就開(kāi)始考慮出國(guó)留學(xué)。”

　　根據(jù)中信銀行發(fā)布的《2018出國(guó)留學(xué)藍(lán)皮書(shū)》顯示，低齡留學(xué)趨勢(shì)仍在延續(xù)。在留學(xué)生中，研究生增長(zhǎng)已然停滯，本科生則繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，高中及以下的留學(xué)生增速最快。

　　“以前的出國(guó)留學(xué)，是高考考得不好才想到出去，現(xiàn)在從中考、高考之時(shí)，分流現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)�！焙鷷詰c介紹，如今的家長(zhǎng)與學(xué)生會(huì)根據(jù)日后出國(guó)與否的規(guī)劃，選擇初中、高中是否選擇包含國(guó)際師資的學(xué)校。同時(shí)，由于海外申請(qǐng)學(xué)校對(duì)語(yǔ)言、社會(huì)經(jīng)歷、推薦背書(shū)等各個(gè)維度有諸多要求，中介的服務(wù)也從往常代申請(qǐng)的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”向申請(qǐng)前端延伸，通過(guò)詳細(xì)的安排為學(xué)生提供規(guī)劃與指導(dǎo)。

　　“比如我們會(huì)為學(xué)生提供職業(yè)測(cè)試傾向，讓他們了解自己感興趣的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。提前兩三個(gè)暑假安排游學(xué)和夏校，由淺入深地體驗(yàn)海外教育。此外，還要在兩三年里督促、協(xié)助學(xué)生完成志愿活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新科技等至少十個(gè)社會(huì)實(shí)踐，為他們的履歷添彩�！�

　　從基礎(chǔ)的咨詢(xún)、代寫(xiě)文書(shū)，到完整的規(guī)劃方案，隨著中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)的擴(kuò)張與消費(fèi)者的成熟，留學(xué)中介的服務(wù)在前端得到了極大的拓展與延伸。胡曉慶介紹，他曾遇到最小的客戶(hù)是孩子還在就讀小學(xué)時(shí)，就為海外大學(xué)做規(guī)劃。實(shí)際上，胡曉慶也建議及早規(guī)劃�！霸皆缫�(guī)劃越好，讓小孩的意愿和家長(zhǎng)的期許實(shí)現(xiàn)充分的溝通�！�

當(dāng)留學(xué)還是個(gè)“新奇玩意兒”的時(shí)候，常常出現(xiàn)一些所謂“差生”申請(qǐng)到名校的“申請(qǐng)奇跡”。然而胡曉慶坦言，由于如今市場(chǎng)成熟，信息透明度增高，學(xué)生家長(zhǎng)前期充分的準(zhǔn)備，留學(xué)申請(qǐng)異常激烈，這些“申請(qǐng)奇跡”逐漸減少。如今，只有一步一個(gè)腳印，課業(yè)之外加碼社會(huì)實(shí)踐，方能在最后拿到心儀的offer（錄取通知書(shū)）。

針對(duì)留學(xué)客戶(hù)升學(xué)鏈+金融鏈服務(wù)體系

中信銀行擴(kuò)張出國(guó)金融服務(wù)版圖

　　黃莘揚(yáng)同學(xué)或許會(huì)永遠(yuǎn)記得2017年暑假的那兩個(gè)星期。這兩個(gè)星期里，他和一群新朋友第一次接受市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，深刻體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)“絕技”藝術(shù)性所在；從網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)培訓(xùn)到出國(guó)金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從銀行的分支行機(jī)構(gòu)，再到證券公司、期貨公司、基金小鎮(zhèn)實(shí)地走訪(fǎng)，還有期貨量化投資專(zhuān)題培訓(xùn)，讓他體會(huì)了金融市場(chǎng)最前沿的投資領(lǐng)域。

　　“通過(guò)這兩個(gè)星期的對(duì)話(huà)、交流和實(shí)踐，給自己打開(kāi)了廣闊的視野，更重要的是認(rèn)識(shí)了一幫志同道合的朋友�！�

　　黃莘揚(yáng)同學(xué)參加的是2017年創(chuàng)設(shè)的“全金融英才實(shí)習(xí)營(yíng)”項(xiàng)目，這是中信銀行杭州分行為其目標(biāo)高端客戶(hù)子女定制的金融實(shí)習(xí)項(xiàng)目。

　　這一金融實(shí)習(xí)項(xiàng)目，成為黃莘揚(yáng)那一波學(xué)生日后選擇深造專(zhuān)業(yè)與擇業(yè)的參考，金融萌芽在這兩個(gè)星期里接受陽(yáng)光雨露的澆灌，初初萌發(fā)。而高度專(zhuān)業(yè)化和豐富的金融課程，也成為這批學(xué)員日后申請(qǐng)海外名校的“有力助攻”。

　　“全金融英才實(shí)習(xí)營(yíng)”項(xiàng)目無(wú)疑是更高明的一招——借助全牌照的優(yōu)勢(shì)，中信銀行能夠?yàn)榱⒅緩氖陆鹑谛袠I(yè)的學(xué)生提前“熱身”。在一方面提高為原有客戶(hù)提供高附加值服務(wù)的同時(shí)，也吸引了有留學(xué)意向的中高端客戶(hù)家庭。

　　目前，銀行業(yè)推出的出國(guó)金融服務(wù)已經(jīng)包含了貸款、信用卡、外匯、簽證代傳遞等一系列產(chǎn)品，服務(wù)內(nèi)容覆蓋旅游、留學(xué)、健康醫(yī)療、移民等多個(gè)領(lǐng)域，為客戶(hù)打造境內(nèi)外“一站式”網(wǎng)絡(luò)金融綜合服務(wù)，已成為銀行發(fā)展出國(guó)金融服務(wù)的新方向。從培訓(xùn)、交易、理財(cái)、投資等多方面入手，不僅為出國(guó)的孩子們提供優(yōu)質(zhì)資源，更會(huì)為這些高凈值人士打理資產(chǎn)配置、推薦理財(cái)產(chǎn)品等服務(wù)，黏性服務(wù)才能事半功倍。中信銀行無(wú)疑是這其中最早嗅到商機(jī)的銀行之一。

　　中信銀行杭州分行出國(guó)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理表示，早在1998年，中信銀行就率先推出出國(guó)金融服務(wù)，并一直是美國(guó)領(lǐng)使館在中國(guó)境內(nèi)唯一授權(quán)受理美國(guó)簽證業(yè)務(wù)的銀行，同時(shí)擁有美國(guó)、英國(guó)、意大利、澳大利亞、巴西、南非、新加坡、新西蘭、以色列等9國(guó)使館權(quán)威授權(quán)，簽證服務(wù)覆蓋全球70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　目前，中信銀行已推出簽證類(lèi)、跨境結(jié)算類(lèi)、外匯類(lèi)、外幣理財(cái)類(lèi)、融資類(lèi)、資信證明類(lèi)、全球資產(chǎn)配置等七大類(lèi)出國(guó)金融產(chǎn)品，并推出針對(duì)留學(xué)客戶(hù)的升學(xué)鏈+金融鏈服務(wù)體系，可為留學(xué)、商務(wù)、旅游、移民、外籍人士等五大類(lèi)客群提供“一站式”出國(guó)服務(wù)。

　　因時(shí)制宜，隨著出國(guó)留學(xué)和海外旅游市場(chǎng)人數(shù)的幾何級(jí)增長(zhǎng)，銀行跨境業(yè)務(wù)的需求量大增，近期，中信銀行通過(guò)推出“信匯投資”APP、首創(chuàng)外幣薪金煲等創(chuàng)新外幣存款類(lèi)產(chǎn)品，針對(duì)中高端客戶(hù)的金融理財(cái)需求，在本外幣兌換、外匯投資理財(cái)、跨境電子商務(wù)等方面集中發(fā)力。