義烏人生意經(jīng)：放長線釣大魚

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　為什么一大批沒有文憑、沒有學歷的義烏農(nóng)民能托起這個全世界最大的小商品市場?

　　目前“義烏制造”構成了針織襪業(yè)、文體用品等20多個特征優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并創(chuàng)下了多個中國第一乃至世界第一。

　　少與多

　　100根牙簽的毛利是多少?1分錢!一根細細的吸管，利潤是多少?是5毫—8毫錢。

　　面對創(chuàng)業(yè)初期，一些義烏人辦廠消費牙簽、吸管，許多外地人都流顯露不屑：做啥不比這利潤多呀!

　　有“世界吸管大王”之譽的樓仲平，童年給他6個兄弟姐妹最深化的記憶就是饑餓。由于家里太窮，他讀完初二后就停學跟著父親去江西一帶雞毛換糖。當他有機遇辦廠時，他選中了消費吸管。1994年，他租了兩間民房，買來兩臺機器，和妻子沒日沒夜地做吸管，一天要做幾百公斤，而每根吸管的利潤只需8毫錢。就這樣做了3年，剛賺了一點錢，金融危機迸發(fā)，塑料原資料大幅漲價，許多吸管廠紛繁改行，原有的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻子擔憂地問樓仲平：“我們也換吧?這樣下去要虧死了�！睒侵倨綋u了搖頭：“吸管是易耗品，需求量大。只需過了這個坎兒，一定有錢賺�！�

　　樓仲平硬是過了那個坎兒，將吸管產(chǎn)業(yè)越做越大，家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司�！拔疑暇W(wǎng)很早，網(wǎng)絡在中國還是新生事物的時分，我就把吸管放網(wǎng)上賣了，我用吸管把世界都"吸"進來了。”樓仲平說起此事很是自得。靠著網(wǎng)絡，他的吸管一下子采購到了全世界，目前，公司經(jīng)過電子商務成交的業(yè)務占了公司總業(yè)務的一半以上。

　　往常，義烏雙童日用品有限公司是世界上最大的飲用吸管消費企業(yè)，有60條消費線，公司90%以上的吸管銷售世界各地，日出口吸管8噸，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的1/4以上，每月利潤達40萬元。

　　據(jù)了解，義烏現(xiàn)有塑料吸管企業(yè)近20家，吸管消費量約占全球60%。小吸管，利潤固然如此之少，但卻給這些消費吸管的義烏人帶來了豐厚的利潤，而且市場十分穩(wěn)定。

　　同樣，當你面對義烏小商品市場一個不起眼的小柜臺，每天竟要批發(fā)銷售牙簽幾噸以至幾十噸左右：以10噸計，也就是1億根左右;按100根毛利1分錢計算，每天可獲利1萬元。

　　少與多，薄與厚，敏感和慧眼，使義烏商人在“少”與“薄”中發(fā)現(xiàn)了商機，抓住了機遇，成就了大業(yè)。面對如此微缺乏道的“少”和“薄”竟能發(fā)明出如此之多的“多”和“厚”，誰能不感到詫異，誰能不信服義烏人的兇猛!

　　中國人說：吃虧是福。義烏人吃得起虧。義烏有不少老板說，在與他人做第一筆生意時，他們不太思索能賺多少，由于留下長線才是最重要的。

　　小與大

　　義烏市最大的鉛筆消費企業(yè)中圓筆業(yè)有限公司董事長宗元，最初是做食品批發(fā)作意的。1993年，他開端嘗試做乳酸飲料，可是沒技術，飲料賣不進來，最后虧光了全部家產(chǎn)60萬元。為了還債，宗老板只好到岳父的筆廠打工，開端和鉛筆打交道。

　　從一棵樹到一支筆，中間要經(jīng)過300多道工序，一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢�！斑@樣做到什么時分才干還清債呀?”宗元有些失望。但岳父對他說：“集腋成裘，你別想一口吃成胖子�！�

　　宗元到往常都感激岳父的那句話。他從岳父那里盤來三臺機器，開端在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場賣，幾毛錢一支的鉛筆一天能賣100多元。

　　賣了一年鉛筆，手頭有了一點錢，宗元覺得不開發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元，買了新設備，制造抽條鉛筆。這種鉛筆當時只需少數(shù)大企業(yè)才干消費。由于宗元消費本錢低，抽條鉛筆每支的價錢比其他企業(yè)低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠里一天要消費10多萬支。消費量一大，利潤就成倍上漲。

　　1998年7月，一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下就向他定了660箱，3個月就賺到了一萬多元。這是他第一筆出口生意，真正讓他見識了什么是“小商品大市場”。

　　從此以后，他就到全國各地跑展銷會，專做外銷生意。往常，宗元的工廠一年消費2億支鉛筆，盈利數(shù)百萬元，鉛筆銷往世界各地。

　　小商品大市場，簡直每個義烏商人身上都有著這樣的傳奇。義烏商人黃利軍專做幾毛錢一只的清潔球，就是家里洗鍋刷碗的那個亮晶晶的金屬球。他一做12年，做成“清潔球大亨”，每天一集裝箱一集裝箱地把清潔球賣到全世界20多個國度，立志要“清潔全球”的黃利軍說：運營活動中，有大生意，有小生意。無論生意大小，其中皆各有各的學問。只需能夠量體裁衣，從自身實踐動身，孜孜以求，小生意，一樣能做出大市場。

　　在小與大的自由王國，義烏人以小謀大，從小促大，從小做大，將小與大的爭辯法融進了每一個商機，終使小飾品、小玩具、小五金、小家電……千千萬萬個“小”企業(yè)和家庭消費單位，把千家萬戶的創(chuàng)業(yè)匯成一個龐大的產(chǎn)業(yè)集群，托起了全世界最大的小商品市場。

　　義烏有占世界消費總量40%的電子鐘表，占全國70%的飾品，占全國50%的膠帶、40%的拉鏈、35%的襪子，國內(nèi)最大的清潔球、織帶、易拉罐消費企業(yè)等等。