義烏商戶李江：賣出的旗幟可繞地球一圈

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沿著赤道繞地球一圈一共40075公里，400米標(biāo)準(zhǔn)田徑跑道要10多萬圈。即將過去的2012年，義烏商戶李江賣掉了約2000萬面旗幟，連接起來足可以繞地球一整圈。

    英國女王60周年登基慶典、倫敦奧運(yùn)會(huì)、沙特80周年國慶、釣魚島事件……每個(gè)時(shí)點(diǎn)，都被這個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的義烏旗幟商戶趕上了�？纯此�的2012，每一次訂單爆滿的背后，是辛苦并甜蜜著的豐收。

    李江說：“2012年，我對(duì)自己挺滿意�！�

    英國客人買千萬面“米”字旗

    時(shí)間：1~6月 關(guān)鍵詞：女王鉆石慶典、奧運(yùn)會(huì)

    李江是義烏國際商貿(mào)城H區(qū)一名旗幟商戶，經(jīng)營著一家名叫“必勝旗幟”的店鋪，2012年最讓他開心的是紛至沓來的英國訂單。

    今年6月，為紀(jì)念伊麗莎白二世即位60周年，英國舉行了隆重的“鉆石慶典”活動(dòng)。慶典活動(dòng)要提早布置，各類旗幟產(chǎn)品亦早早啟動(dòng)了采購計(jì)劃。

    去年下半年開始，幾名英國老客陸續(xù)來到“必勝旗幟”詢單，想采購兩個(gè)系列的旗幟產(chǎn)品：一是關(guān)于女王慶典的活動(dòng)旗幟；二是英國“米”字國旗。

    由于去年威廉王子結(jié)婚時(shí)，李江曾設(shè)計(jì)過印有威廉王子和凱特王妃合影的旗幟，非常受歡迎。

    這一次，輕車熟路的他，根據(jù)客戶的要求，設(shè)計(jì)了一款印有伊麗莎白二世頭像的手搖旗和一款6米長的串旗。由于款式新穎，價(jià)格適中，英國客人首單就下了300多萬元，其中串旗100多萬面，之后陸續(xù)返單。

    女王“鉆石慶典”之后是7月28日開幕的倫敦奧運(yùn)會(huì)，后者對(duì)旗幟的需求量更大。

    “英國今年有慶典有奧運(yùn)，總量加起來不下1000萬面�！崩罱�說，歐債危機(jī)對(duì)英國影響并不大，英國人消費(fèi)能力很強(qiáng)。從元旦開始，廠里就一直為英國客戶趕制訂單，到了4月份，英國客戶又大量補(bǔ)貨，最后還空運(yùn)了兩三個(gè)柜的貨。他還介紹，平時(shí)出貨一般走海運(yùn)，從寧波到倫敦大約需要20天，不少貨物還在海上就已經(jīng)被搶購一空了，英國人的消費(fèi)能力可見一斑。

    沙特單多，被逼簽交貨承諾書

    時(shí)間：6~8月 關(guān)鍵詞：80周年國慶

    義烏是小商品批發(fā)源頭，慶典或體育活動(dòng)開始前一兩個(gè)月，批發(fā)訂單就停止了。進(jìn)入6月，英國訂單結(jié)束了。按常理，夏天是義烏市場的外貿(mào)淡季，但是今年沙特訂單的“橫空出世”，剛好銜接“必勝旗幟”在英國訂單暫停后出現(xiàn)的空檔。

    “老板，我的貨準(zhǔn)備好了嗎？還有兩天就要裝柜了，你可是和我簽過承諾書的�！�

    “這兩天天氣不好，貨干得不快，過兩天肯定把貨交上�！�

    這是今年6月中旬，發(fā)生在“必勝旗幟”的一幕：當(dāng)時(shí)一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員為了盡快拿貨，不得不拿出一份交貨承諾書，上面寫著“保證于×年×月×日前將貨交清”。

    “我原本以為奧運(yùn)會(huì)的訂單交付完，可以好好休息下了，后來發(fā)現(xiàn)是奢望�！崩罱�說，2012年不光英國市場好，沙特訂單也出奇的多，客人搶著拿貨，沙特的旗幟訂單并不比歐洲“足球單”和女王“慶典單”少。一些生怕拿不到貨的，還要求簽交貨承諾書，這在以前很少見。所以到了6月，廠里仍全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

    后來，他從客戶口中得知，1932年9月23日，“石油之國”沙特正式定國名為沙特阿拉伯王國。9月23日也成了它的國慶日，到今年剛好80周年。從六七月份開始，沙特全國上下都在為國慶日作準(zhǔn)備。沙特國旗主色調(diào)為綠色，“必勝旗幟”商行，一度被綠色所占領(lǐng)，帶綠色的彩帶、帽子、紀(jì)念章等產(chǎn)品都特別好賣。

    國內(nèi)客商搶貨，有多少要多少

    時(shí)間：9月 關(guān)鍵詞：釣魚島

    2012年，英國市場和沙特市場的銷量令李江喜出望外，兩者銷量約占店鋪全年銷量八成以上。不過從9月起，“必勝旗幟”的外貿(mào)生意真正轉(zhuǎn)淡，銷售亮點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)。巧的是，當(dāng)時(shí)由釣魚島引發(fā)的民眾愛國熱情，使中國國旗的內(nèi)需直線上升。

    “今年是2009年以來國旗賣得最好的一年�！崩罱�說，2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2009年建國60周年慶典時(shí)國旗賣得都很瘋狂，但是2010年和2011年的銷量就比較有限。到了今年9月，一些好久未曾聯(lián)系或平時(shí)采購量很少的國內(nèi)客戶，開始瘋狂打電話要貨，“有多少要多少”。

    有了生意就得趕緊做，來自鄭州、沈陽、廣州、昆明等一線城市的大客戶，一個(gè)訂單就是二三十萬面。貨款都是發(fā)貨前一天打進(jìn)來的。其基本模式是，客戶當(dāng)天下單、當(dāng)天付款，廠家當(dāng)天趕貨、第二天發(fā)貨、第三天就得送到客戶手中。

    李江舉了個(gè)例子，比如發(fā)往鄭州的貨，前一天下的訂單，第二天下午2點(diǎn)從廠里送出，下午4點(diǎn)前一定送到客運(yùn)站，第三天上午10點(diǎn)就可以抵達(dá)鄭州。

    為了趕貨，李江還經(jīng)常連夜跑去搶旗桿（從別家那里拿貨），有多少裝多少，運(yùn)回工廠叫工人加工，經(jīng)常忙得忘記吃飯，只想著備貨、發(fā)貨。

    內(nèi)銷商機(jī)稍縱即逝，一刻也耽誤不得。國旗訂單前后大約持續(xù)了一個(gè)星期，“必勝旗幟”銷量達(dá)到了幾百萬面。幸運(yùn)的是，他還借此機(jī)會(huì)，順帶消化了2009年建國60周年時(shí)留下的布料庫存。

    秋冬季生意遇冷，期待2013年

    時(shí)間：10月~12月 關(guān)鍵詞：巴西世界杯

    9月過后，李江終于緩了一口氣，今年大部分訂單已經(jīng)交付，他在等待下一個(gè)商機(jī)的出現(xiàn)。

    除英國和沙特市場外，李江對(duì)今年的外貿(mào)有一個(gè)大體的感受：一些零星市場的采購量在減少，比如西班牙、意大利等；也有一些好消息，比如馬來西亞需求并沒有實(shí)質(zhì)性的減少，俄羅斯市場也在擴(kuò)大。

    這幾天，除了休息調(diào)整外，這名精明的旗幟商戶最主要的工作是謀劃明年的巴西市場，這幾天已經(jīng)開發(fā)出不少適合巴西市場的產(chǎn)品。

    記者在必勝旗幟商行看到，印染著巴西國旗的假發(fā)，已經(jīng)被擺放到了最明顯的位置。

    “明年巴西市場肯定很瘋狂，對(duì)球迷用品的需求量肯定超過南非�！崩罱�說，相比奧運(yùn)會(huì)，足球世界杯對(duì)旗幟的拉動(dòng)更大。前者只有一個(gè)國家旗幟，后者往往牽動(dòng)多個(gè)國家和地區(qū)的旗幟銷量。

    按規(guī)定，2014年巴西世界杯將在2014年6月13日至7月13日于巴西舉行。

    他預(yù)計(jì)，待明年春節(jié)一過，巴西客戶就會(huì)紛至沓來。

    感悟：2012年，我對(duì)自己挺滿意
“2012年，我對(duì)自己挺滿意。”在H區(qū)二樓的店鋪里，靜坐在電腦桌前的李江給自己今年的表現(xiàn)打“9”分，“1”分不足是訂單模式上創(chuàng)新不夠。

    他說，與前幾年巔峰時(shí)期尚有一段差距，但在大家普遍反映外貿(mào)遇冷的大環(huán)境中，自家旗幟仍有大市場大訂單，自感頗為滿意。

    他還說，旗幟用品的銷勢(shì)往往與社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合在一起。有時(shí)就是一陣風(fēng)，抓住了就抓住了，沒抓住只能發(fā)出一聲嘆息。

    比如，9月份的釣魚島商機(jī)，前后只有一個(gè)星期。想抓住熱點(diǎn)商機(jī)，一要有經(jīng)驗(yàn)，二要作好充分準(zhǔn)備。