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從大連到義烏，1981年出生的朝鮮族姑娘金美善顯然是位適應(yīng)能力超強(qiáng)的80后。2005年，在大連做高檔飾品生意的金美善表姐決定來義烏拓展業(yè)務(wù)，剛大學(xué)畢業(yè)的金美善也應(yīng)邀前來。“城市很一般，和大連相比應(yīng)該算是小地方了吧。但是，國(guó)際商貿(mào)城很讓人震撼�！边@是她初到義烏時(shí)的第一感覺。
或許，連她自己也沒有想到，若干年后她會(huì)愛上這個(gè)“小地方”——不僅在這里有了自己的飾品工廠，甚至還安家落戶，成為一名地道的新義烏人。
想做“流行最前線”的潮流飾品
2008年，金美善在義烏有了自己的飾品工廠。和一些代加工或走中低檔路線的飾品廠不同，她的產(chǎn)品價(jià)位屬中高檔，定位是時(shí)尚、潮流，至少百分之九十走的是外銷，主要客戶都在歐美國(guó)家。
“從辦廠到現(xiàn)在，打造‘流行最前線’的潮流飾品一直都是我的目標(biāo)和前進(jìn)的方向�！苯鹈郎浦毖�，在義烏做飾品的企業(yè)有很多，如何能在高手林立的行業(yè)圈內(nèi)占有一席之地，關(guān)鍵在于做出自己的特色。
為了更好地捕捉飾品界的一些最新流行元素，她在樣品開發(fā)上可謂不惜成本。每次去英、美、法等國(guó)出差或去韓國(guó)探親，回來時(shí)肯定會(huì)買上一大堆該國(guó)當(dāng)季最暢銷的飾品。此外，還經(jīng)常委托在國(guó)外的同學(xué)和朋友幫忙收集最新出的一些流行飾品，然后千里迢迢寄到義烏來。
在金美善看來，想賺外國(guó)人的錢說難不難，說易也不易，除了產(chǎn)品本身外，搶占時(shí)機(jī)和先機(jī)尤其重要。幾年前，美國(guó)一代巨星邁克·杰克遜離世，獲悉該消息后，金美善立馬組織生產(chǎn)有關(guān)這位全球偶像的紀(jì)念項(xiàng)鏈等物品，很快歐美訂單雪花般涌來。
轉(zhuǎn)型升級(jí)是必由之路
“這幾年市場(chǎng)上的生意難做多了�！苯鹈郎票硎荆胱鰪�(qiáng)做大自己的飾品事業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必由之路，“無論是銷售方式，還是產(chǎn)品本身，都需要轉(zhuǎn)型”。
這兩年隨著電子商務(wù)的風(fēng)生水起，不少企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，從“店商”轉(zhuǎn)型做起了“電商”。2011年，金美善開始通過阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)試水這個(gè)無形市場(chǎng)，主要做國(guó)內(nèi)零售和庫(kù)存處理�！半m然現(xiàn)在效果不是特別好，但我會(huì)堅(jiān)持下去，畢竟這是現(xiàn)在和今后市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)�！彼f，可能是飾品的特殊性，很多客戶會(huì)來光顧網(wǎng)店，看中款式后一般都要求寄送樣品或直接來廠里看貨，然后才下單。
為了拓寬銷售渠道，她下一步打算“主動(dòng)出擊”，派一些銷售人員到東北等地的市場(chǎng)去“搶地盤”。
除了“老板娘”這個(gè)職務(wù)，金美善還是義烏市政協(xié)委員、東北商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；除了經(jīng)營(yíng)飾品廠，她還打算和朋友合伙在義烏開家?guī)в械赜蛱厣牟宛^。
雖然平時(shí)打交道的大多是漢族人，但她身上仍然保留著一些朝鮮族的“印記”。比如，喜歡吃泡菜等傳統(tǒng)食物；在老家出席親友婚禮或小孩子周歲宴等一些比較正式活動(dòng)時(shí)，她也會(huì)穿上民族服飾；和家里的長(zhǎng)輩同桌就餐喝酒時(shí)，會(huì)側(cè)身且雙手捧杯。
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發(fā)表于 2013-8-18 14:37:31
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