日前，國(guó)際時(shí)尚家居展在北京新國(guó)展舉行，除了專業(yè)賣場(chǎng)歐華尚美率領(lǐng)眾商家集體亮相展會(huì)外，來(lái)自國(guó)內(nèi)家飾品集散地的不少南方品牌企業(yè)，也首次成規(guī)模來(lái)到北京參展。家飾品企業(yè)的大手筆參展和北上開(kāi)拓市場(chǎng)，是否有機(jī)會(huì)改變飾品行業(yè)眼下的亂局？

　　北京家飾品消費(fèi)需求增加

　　北京很多喜歡到萬(wàn)通、天意和百榮這些小商品市場(chǎng)淘家飾品的消費(fèi)者，都很少去專門的家居家飾專業(yè)賣場(chǎng)，比如十八里店的歐華尚美飾品中心，以及由最早的藝展家居飾品中心升級(jí)的城外誠(chéng)家居飾品生活館等。

　　有去過(guò)的消費(fèi)者告訴記者，那里的家飾品價(jià)格都比較高，一眼看上去就像是擺放在會(huì)所、樣板間的奢華現(xiàn)代風(fēng)格飾品，“與我們普通消費(fèi)者心目中物美價(jià)廉的居家飾品相去甚遠(yuǎn)”。

　　全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家居飾品專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉霞表示，近一兩年以來(lái)，北京的家飾品消費(fèi)需求增長(zhǎng)，但是家飾品生產(chǎn)集中在廣東、福建和浙江，目前來(lái)自南方城市的品牌集成商很多都是“買手”角色，其進(jìn)入北京市場(chǎng)主要依靠經(jīng)銷商為主的渠道，終端控制不力，造成了市場(chǎng)上“攢貨”普遍和價(jià)格的混亂。

　　南方企業(yè)做調(diào)整北上補(bǔ)充

　　北京家飾品市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力，已經(jīng)引起了南方企業(yè)的關(guān)注。

　　上海維維貝拉品牌總經(jīng)理?xiàng)顟c國(guó)表示，“作為一線城市的北京市場(chǎng)消費(fèi)潛力很大，需要更好的品牌來(lái)補(bǔ)充”。

　　深圳大名堂總經(jīng)理周文波也持相同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為相比南方市場(chǎng)關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比，北京市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的品牌也會(huì)更看重。

　　在渠道方面，這些南方家飾品企業(yè)也更傾向于發(fā)展加盟商，建立自己的品牌直營(yíng)店，擺脫以往經(jīng)銷商渠道的產(chǎn)品和價(jià)格混亂窘局。

　　深圳后天家居總經(jīng)理王劍認(rèn)為，目前北京市場(chǎng)家飾品材質(zhì)單一、工藝同質(zhì)化，功能上華而不實(shí)，南方家飾品的品牌企業(yè)進(jìn)入，“要引進(jìn)適合生活的功能化家飾產(chǎn)品”。

　　楊慶國(guó)還表示，企業(yè)進(jìn)入北京需要更強(qiáng)的產(chǎn)品整合能力，增加有自己風(fēng)格的設(shè)計(jì)類產(chǎn)品，還要在一年四季變換不同主題，引導(dǎo)這些一線城市的消費(fèi)者，“像國(guó)外人一樣按季節(jié)換家飾品”。

　　北京飾品賣場(chǎng)發(fā)力

　　歐華尚美在十八里店的飾品中心，定位是要成為北京地區(qū)家居飾品采購(gòu)的專業(yè)賣場(chǎng)。

　　作為中國(guó)全國(guó)工商聯(lián)家飾裝飾協(xié)會(huì)的基地，歐華尚美飾品家居廣場(chǎng)的總經(jīng)理郭奎表示，希望通過(guò)流通渠道與各品牌的互動(dòng)合作，共同提高家飾品牌在業(yè)內(nèi)的知名度。

　　他們還計(jì)劃開(kāi)展一些設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，通過(guò)他們逐漸引導(dǎo)終端市場(chǎng)對(duì)軟裝飾品店的消費(fèi)需求。

　　郭奎說(shuō)，因?yàn)楸本┹椛涞恼麄�(gè)北方市場(chǎng)需要有這樣的專業(yè)賣場(chǎng)，希望通過(guò)我們的經(jīng)營(yíng)和打造，形成南北平衡的格局。

　　■ 市場(chǎng)亂象

　　1　價(jià)格太高

　　張曉霞表示，家飾品價(jià)格高，與目前家飾品消費(fèi)能力有限有關(guān)。記者也了解到，由于內(nèi)銷渠道的市場(chǎng)較小，相比企業(yè)外銷單品的上千銷量，經(jīng)銷商“攢貨”到北京，每種產(chǎn)品進(jìn)貨可能都不超過(guò)幾十個(gè)，進(jìn)貨價(jià)格本身就是原來(lái)的好幾倍。

　　此外，家飾品一直以來(lái)“南貨北調(diào)”，居高不下的物流成本也是導(dǎo)致高價(jià)的原因之一，加上家飾品多為小型易碎品，運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞，南方企業(yè)通常要求經(jīng)銷商付完尾款后才能發(fā)貨，無(wú)疑也提高了經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本。

　　2 代理混亂

　　家飾品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模通常不大，進(jìn)入的門檻也比較低。楊慶國(guó)透露說(shuō)，行業(yè)內(nèi)一些所謂的品牌，其實(shí)加盟費(fèi)非常廉價(jià)，而有的加盟商并不具備品牌經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的能力，銷售一段時(shí)間后銷聲匿跡的情況很常見(jiàn)。

　　而且，由于家飾品層層經(jīng)銷商的銷售模式，增加了中間環(huán)節(jié)的同時(shí)，完全打亂了產(chǎn)品的價(jià)格體系。

　　一些有心得的達(dá)人也告訴記者，除非是比較了解價(jià)格的設(shè)計(jì)師，否則普通消費(fèi)者要想從店面以合理的價(jià)格買到家飾品，幾乎是不可能的。

　　3 缺乏品牌

　　家飾品行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了10年，雖然造就了眾多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是大量生產(chǎn)企業(yè)有品牌的很少，獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌集成商也是極少。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前北京同全國(guó)市場(chǎng)一樣，家飾品銷售還是主要面對(duì)酒店、會(huì)所、樣板房等途徑，只對(duì)應(yīng)很少的人群范圍，而且在流通渠道方面，也僅在專業(yè)的市場(chǎng)由設(shè)計(jì)師等群體購(gòu)買，終端消費(fèi)市場(chǎng)到現(xiàn)在也沒(méi)有形成。

　　4 產(chǎn)品同質(zhì)

　　我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的家飾品設(shè)計(jì)，多數(shù)還都停留在相互抄襲的水平，或者是什么產(chǎn)品好賣大家就都一哄而上，產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題比較嚴(yán)重。

　　記者了解到，現(xiàn)在來(lái)自南方的個(gè)別企業(yè)也開(kāi)始注重設(shè)計(jì)，嘗試新的工藝手法，或者聘請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)師進(jìn)行原創(chuàng)，但是交給國(guó)內(nèi)工廠進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，供貨方將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)給其他企業(yè)的并不鮮見(jiàn)。有的品牌為了避免同行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，甚至不得已轉(zhuǎn)到東南亞國(guó)家生產(chǎn)。