房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售整體下滑、原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲等因素，都對(duì)家居建材類行業(yè)產(chǎn)生了或大或小的影響。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，各企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)與營(yíng)銷渠道上都采取相應(yīng)對(duì)策，打造立體式營(yíng)銷以拉動(dòng)銷量，其中，以地板業(yè)最具代表性。為此，記者采訪了幾家知名企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解這些知名企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)的。

　　穩(wěn)中求勝，不靠噱頭靠實(shí)力

　　“在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長(zhǎng)時(shí)間的，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)勢(shì)，才能在低迷的市場(chǎng)中繼續(xù)前行。”圣象地板北京市場(chǎng)部經(jīng)理王慶強(qiáng)這樣說(shuō)道。作為地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，圣象地板得到了消費(fèi)者極高的關(guān)注，王經(jīng)理向我們介紹，在時(shí)刻把握市場(chǎng)走勢(shì)之后，圣象很重視各個(gè)渠道之間的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從過(guò)去的專賣(mài)店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發(fā)展態(tài)勢(shì)。通過(guò)王經(jīng)理的介紹我們了解到，圣象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對(duì)低迷市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，并沒(méi)有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從開(kāi)發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心為消費(fèi)者服務(wù)。談到已成銷售趨勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，王經(jīng)理告訴記者，圣象地板對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的重視程度還是很強(qiáng)的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在逐步開(kāi)發(fā)，在北五環(huán)的紅星美凱龍里就有圣象的網(wǎng)銷產(chǎn)品展示店。下半年，家裝懇談會(huì)、家裝課堂等活動(dòng)也會(huì)陸續(xù)展開(kāi)，通過(guò)座談的形式把圣象地板的產(chǎn)品理念和風(fēng)格傳遞給消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立深層次的溝通。

　　渠道下沉，與家裝公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造國(guó)際時(shí)尚形象

　　記者了解到，在國(guó)內(nèi)，柯諾萊茵陽(yáng)光地板擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，江蘇生產(chǎn)基地?fù)碛谢�材制造廠，在同等條件下，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯強(qiáng)于只生產(chǎn)地板的廠家�？轮Z萊茵陽(yáng)光地板市場(chǎng)總監(jiān)陳軍表示，柯諾非常重視中國(guó)市場(chǎng)，從技術(shù)支持、研發(fā)能力到產(chǎn)品創(chuàng)新、花色選擇等，都能做到跟國(guó)外同步，借鑒全球最先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，緊跟國(guó)際潮流。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)，陳軍表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，尤其是在一線城市�？轮Z萊茵陽(yáng)光從傳統(tǒng)渠道、工程市場(chǎng)到與家裝公司合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、團(tuán)購(gòu)等采取了多元渠道、立體化營(yíng)銷策略�！氨热缭诒本�，我們與家裝公司的合作就非常密切，今年‘五一’北京的市場(chǎng)狀況大多不樂(lè)觀的前提下，我們與家裝公司的合作量卻是穩(wěn)中有升�！标愜娺@樣說(shuō)道，“‘精工制造，精彩生活’是我們的品牌語(yǔ)言，柯諾萊茵陽(yáng)光專業(yè)于強(qiáng)化木地板生產(chǎn)，引領(lǐng)國(guó)際潮流，致力于為消費(fèi)者的精彩生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　口碑營(yíng)銷，在市場(chǎng)激蕩中不斷尋求突破

　　面對(duì)眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場(chǎng)，歐人地板閆總向記者表示，政策變化是市場(chǎng)變化的前奏。北京房?jī)r(jià)下滑，觀望人群增多，這種變化了肯定會(huì)對(duì)中下游企業(yè)造成影響。但歐人地板對(duì)大的市場(chǎng)環(huán)境把控還是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，這也是在這種環(huán)境下能夠正常經(jīng)營(yíng)并保持不錯(cuò)業(yè)績(jī)的重要原因。閆總向我們介紹，歐人形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，加大了力度打造郊區(qū)縣的銷售網(wǎng)點(diǎn)，他們始終認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率要和北京城市建設(shè)的整體發(fā)展相跟隨，這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。在記者的采訪過(guò)程中，閆總反復(fù)提到了服務(wù)問(wèn)題，閆總表示，由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品功能競(jìng)爭(zhēng)再到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，地板行業(yè)摒棄了浮躁、虛無(wú)縹緲的概念，更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，整個(gè)行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會(huì)帶來(lái)更多的擁護(hù)者，而歐人正是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費(fèi)者的目光。談到地板行業(yè)新興的團(tuán)購(gòu)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，閆總表示，地板是低關(guān)注度，高介入度的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是要和傳統(tǒng)店面結(jié)合，只要把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)抓好，在再激烈的競(jìng)爭(zhēng)中都能處于正常的態(tài)勢(shì)。